Hogyan növelhető az értékesítés a kiskereskedelmi: szakértői vélemény

Értékesítési - ez az egyik alapja egy sikeres vállalkozás, bármi is volt elfoglalva. Még ha tette a legszükségesebb termékeket a nyilvánosság számára, akkor is végre kell hajtani. És ennek részeként a cikkben fogjuk nézni, hogyan lehet növelni az értékesítés a kiskereskedelem.

általános információk

A kérdés az, hogyan lehet növelni az értékesítés a kiskereskedelmi ruhák, bútorok, élelmiszer, virág, apró kis dolog a válság, és anélkül, hogy, érdekli egy kellően nagy számú ember. Ha beszélünk a végrehajtás a készülék is van, nagyban függ a hatékonysága bizonyos személyekkel. De egy hatékony értékesítési stratégia nem alapulhat kizárólag a kiemelkedő személyiségek között eladók. egyike a három általában úgy választjuk kiválasztása a referencia rendszer:

1. Hire tapasztalt és tehetséges szakemberek.
2. Előállításával foglalkozó termékek, amelyek a kereslet, így ösztönözve a fogyasztás.
3. Bevezetett integrált értékesítési rendszer.

Mindezek a lehetőségek életképesek. Az első két szintén jól ismertek mindazok számára, akik részt vesznek az értékesítés. A harmadik lehet némi probléma. Ezért vessünk egy kicsit több figyelmet.

A harmadik lehetőség

Előnye:

1. Függetlenség rendszeres eladók egység.
2. Az a képesség, hogy saját értékesítési képzési rendszer.
3. Ügyfél-orientált és könnyen használható szolgáltatás.

Ezzel a megközelítéssel, akkor gyorsan a szükséges adatok beszerzése. Tegyük fel, hogy a tulajdonos a szalon bútorok. Ő gondolt hatékonyságának növelése a boltban. Azaz, ő érdekel, hogyan lehet növelni értékesítését a lakossági bútorok. A bevezetése egy ilyen rendszer lehetővé teszi gyorsabban végrehajtani termék megrendelések, és ezeket megszerezni az ügyfelek. A magas szintű szolgáltatás mindig kellemes, tehát kapnak a jövőben.

Mi zavarhatja az értékesítés növekedése

Mielőtt az pillanatok optimalizálás, nézzük figyelni hiba. Tehát, meg kell próbálnia elkerülni:

• rendszertelen értékesítés;
• szegény kommunikációs rendszer szállítók
• orientáció egy ügyfél (ő távozása tele van problémákkal);
• motiváció hiánya eladók;
• hiánya vagy fejletlensége kommunikációs rendszer a fogyasztók, akik elégedetlenek a termékek, valamint a vonakodás ebben az esetben változtatni valamit a munkahelyen.

Így jobb eredményeket kell törekedniük:

1. Minőségi rendszer kapcsolata a fogyasztók számára.
2. Fókuszban a teljes értékesítési rendszer, hanem az egyszeri eseményeket.
3. Termékek csomagolása, a reklámok meg kell felelnie az igényeit vásárlók.
4. Szükséges annak biztosítása, a munka tisztasága az értékesítési részleg.

Mi a teendő a válság: általános irányelvek

Tegyük fel, hogy jött a szomorú időkben. Hogyan növelhető az értékesítés kiskereskedelem a válság idején ilyen esetben? Használja a következő tippeket:

1. Meg kell hívni a meglévő ügyfelek. Nagyon kívánatos, hogy nyomon kövesse a frekvencia a vásárlás (ami segít automatizálni az értékesítési rendszer), és emlékeztesse magát a vásárlók bármilyen kényelmes ürügy: az új termékek, korszerűsítése, szerelése különleges árak, részvétel a kiállításon, és így tovább.
2. Meg kell bejutni a World Wide Web. Ha már van honlapja, de nincs értelme, hogy neki futni tőle.
3. Helyezzük hirdetések váratlan helyeken, ahol annak jelenléte a pozitív hatása. Azonban ebben az esetben a tudat, hogy a megközelítés a végrehajtás és a telepítés.
4. Engedélyezze együttműködésben partnerek és beszállítók a cég.
5. Különleges eseményekre, mint például kiállítások, szemináriumok és szakmai konferenciák.
6. Kijelentette, hogy készek együttműködni minden potenciális partner.
7. A gyakorlatban megvalósított racionális javaslatok az értékesítés.
8. Töltsön bevezető promóció.

Természetesen ezek a tippek alkalmas azokban az esetekben, ha megvalósul az azonos bútorok, ruhák, kozmetikumok és egyéb termékek, amelyek nem vásárol több mint negyedévente egyszer. És mi a teendő, ha érdekli, hogyan lehet növelni az értékesítés kiskereskedelem élelmiszerek?

megközelítés

Ez egy meglehetősen bonyolult a végrehajtás tekintetében lehetőség, de ők is megérdemlik, hogy figyelembe kell venni. Így például, hogy növelni kell az értékesítés szintjén az élelmiszeripari termékek:

1. Kezdeni, hogy nézzen körül a cégek, melyek szolgáltatásokat az árukhoz. Lehetőség van arra, hogy a szolgáltató felismeri az étel elég drága, és a piac megtalálható egy cég egy élvezetes árképzés. Ebben az esetben, akkor lehet, hogy az eladási ár csökkenéséhez.
2. Meg kell csinálni a kísérletet, amikor forgalomba árut, és mit vesz leggyakrabban együtt.
3. Kell fordítani figyelmet fordít az azonosító minták és elcsavarja őket a saját javukra.

eredeti ötletek

A legnagyobb figyelmet ebben az esetben meg kell adni, hogy az ilyen megközelítések:

1. Érzékenység trendeket. Vegyünk egy példát. Amikor eljön a tél véget, majd a kereslet a hengerelt fémtermékek házak, pajták, kerítések és így tovább. A hozzáadott hatás, lehet használni hűségprogramok, kölcsönös támogatása, ajándékok és tanácsadás.
2. Pontosan, de jobb. A lényege ennek a megközelítésnek, hogy van egy termék, amely hasonló az értéke. Ebben az esetben válassza a legmagasabb minőséget. Az ilyen „háttér” játszhatnak a jó helyett.
3. Drága - jobb. Sokan azt hiszik, hogy minél több termék költségei, annál jobb. És ez gyakran előfordul. Más esetben ez egyszerűen beváltása.
4. Szimbiotikus partnerség. Gondolj, ahol a legjobb helyet az eladási helyen? Itt van egy pár kombinációk: egy gyógyszertár és egy bolt vagy autóalkatrészek és kerékpárok. Kapcsolódó területeken és kapcsolódó termékek nagyon jó minőségű segítséget fokozásában eladások szintje.

És ha kíváncsi, hogyan lehet növelni értékesítését a kiskereskedelemben virág vagy egyéb tárgyak gyors fogyasztás, az utóbbi lehetőség lenne csak tökéletes a növekedés. Ha belegondolunk, hogy talál egy jó helyet lehet szinte bárhol.

Automatizált Értékesítési Rendszer

Ez egy népszerű módja annak, hogy gondoskodjon, egyéni és hatékonyságának javítása az ügyfél, ha az elvégzett több lépésben. Tegyük fel, hogy van egy online ruhabolt. Lehetséges, hogy javítsa a teljesítményét? Hogyan növelhető az értékesítés a kiskereskedelmi forgalom ruházati válság és a nehéz időkben?

Ezzel segít az automatizált rendszer értékesítés! A segítséget, akkor lépjen kapcsolatba, hogy megkönnyítse a telepítés, specifikáció követelményeinek, és kéri, megkeresések, feldolgozás és teljesítés, beleértve a szállítást. Továbbá, egy automatizált értékesítési rendszer segíti az értékesítés utáni szolgáltatás és az azt követő kölcsönhatásokat. Számos, az előnyök és hasznos funkciókat kínálnak.

Építése értékesítési rendszer

Élénk szellemes, érzékenység és intelligencia a piacon kínálnak lehetőséget. De ahhoz, hogy javítsa a hatékonyságát kell részt venni az építési értékesítési rendszer. Ez lehetővé teszi, hogy megértsék a szerkezet eladott áruk általános képet a tartomány és elemezni az időközi eredményeket.

Használat alapján automatikus értékesítési rendszer jelentősen egyszerűsíteni a rendelkezésre álló információkat. Emellett könnyebb építeni az ügyfelekkel, kezdve az első hívást fel a számlakivonaton. Nagyban segíti és képes megtenni a mellékelt felvételt. Ezen felül, akkor különféle kiegészítőket, mint például a lehetőséggel, azonnali üzenetküldés vagy az e-maileket.

Különböző eszközökkel növelni értékesítését

Nézzük az esetben, ha a kiskereskedelemben végezzük valamit a World Wide Web. Csak figyelni, hogy ne a helyszínek, és a szociális hálózatok. Ez egy meglehetősen népszerű hely, ahol van egy nagy számú ember, és mindegyik - a potenciális vásárlók.

Szerint a viszonylag nagy számú ember, a jelenléte a képviselője a cég, amely részt vesz a visszajelzés keresztül a szociális hálózatok, növeli az eladások száma az összeg egyharmadát a meglévő forgalom. Nem elhanyagolható, és a különböző prémiumok szép és emléktárgyak, amelyek örömet a vásárlók elérhetőségét. Ez is lehet egy javaslatot arra, hogy további vásárlás az árut.

Tekintsük a következő eset: egy személy vásárol egy számítógépet, és csökkentett kerülni neki hez egy router, vagy akár, hogy ez ingyenes. Meg kell csak kibír a szabály, hogy a kiegészítő szolgáltatást nem drágább, mint a tömeges vásárlás. Ön is használja megállapításáról és vásárlási küszöböt.

Meg kell jegyezni, hogy ebben az esetben van egy adott modell az interakció és a munka nem lehet a képzelet. Az általános lényeget hasonló a következő:

1. Ha a költségek vásárlások meghalad egy bizonyos összeget, a vevő kap egy ajándék kupon rajz vagy a szállítás ingyenes. Bár lehet, hogy valami más.
2. Ha vásárolni a két termék, a harmadik pedig ingyenesen megkap.

egyedi modellek

Általában egy listát a különböző módon lehet folytatni nagyon hosszú. Igen, és ez hasznos megpróbáljuk a képzelet és jön valami új, ami segít növelni értékesítését. Végül, akkor ne feledje:

1. A kifizetés az áru szállítás. Ez a módszer nem tekinthető széles körben elterjedt, de ez még mindig nagyon érdekes. Tehát, ha az ügyfél fizet a termékért, ő kapja a változás nem a pénz, de néhány apró dolog. Például - rágógumi, cukorka vagy gyufa.
2. Színes árcédulák. Ezt a technikát használják azokban az esetekben, ahol ez szükséges felhívni a figyelmet, hogy egy adott terméket, és azt mutatják, hogy ő különleges. Például egy élelmiszeripari termék hamarosan romlik, ezért eladta a kedvezmény.
3. Korlátozott ideig áron. Ez biztosítja a vásárlók egy erős motiváló hatása, a szó szoros értelmében kényszerítette, hogy vásárolni az árut abban a pillanatban.
4. Az a lehetőség, visszatér. Van elég ügyes trükk. Van egy törvény, amely kötelezi, hogy az árut vissza, ha azt vissza 14 napon belül azután, hogy megvette. Ez tovább játszani. Elég, ha az ügyfelek, hogy ha nem tetszik a termék akkor vissza 14 napon belül.
5. Tippek az árcédulát. Amellett, hogy a költségek, ebben az esetben célszerű elhelyezni az információkat, amelyek együttesen az adott árucikk.

következtetés

Ha azt mondjuk, hogy mennyire hatékonyak ezek az intézkedések, nem lehet. Sok függ a gyakorlati megvalósítás és sok különböző aspektusait. De az eredmény nem lesz - ez nem kétséges. A legfontosabb dolog -, hogy építsenek egy stratégiát. Nem kell, hogy mindent össze, és felhalmozódnak a másodikon. Ebben az esetben mindig lehet használni egy első, majd - valami mást. Emellett lehetőség van, hogy egybeessen a különböző különleges pillanatokat a dátumok, mint a Szilveszter, a nyári szezonban, és így tovább. N.

De a törekvés az eladások száma ne feledkezzünk meg a minimálisan szükséges ár. Az ügyfél számára, természetesen, egy értékes ember, de veszteségesen működött értéktelen. Ezért szükséges, hogy vizsgálja meg az arany közepén. És ha egy ember eltűnt, ne legyen szomorú, és meg kell koncentrálni a többi ember tartózkodik az állapot a potenciális vásárló.