Amennyiben rejtett potenciális vásárlók?

Kik a potenciális vásárlók? Ezek azok az emberek, akik csak szükség a terméket vagy szolgáltatást, ők csak addig, amíg nem ismeri. Az Ön feladata -, hogy azok valódi ügyfelek.

Természetesen a keresést a potenciális vevők - a munka nem könnyű. Ezért az illetékes vezetők díjat csak tapasztalt és kipróbált személyzettel.

Szóval, mik a fő módszer a keresést?

1. reklám. Üzleti nélkül lehetetlen. Bármit is csinál - értékesítés játékok, illetve a rendelkezésre fodrászat, cipőbolt, vagy tartsa takarító vállalat - a potenciális ügyfelek ritkán magukat.

Mint tudja, a reklám - a gépjármű-kereskedelem, ezért nem szabad pénzt egy jó reklámkampány. Még egy egyszerű, de informatív hirdetések a helyi média vonzza a sok embert érdekel.

2. Cím postán. Ez is egy nagyon jó módja, hogy megtalálják az ügyfelek. Ez a módszer azonban át kell gondolni. Ha egyszerűen csak küldjön egy csomag betűk és várja meg a beáramló ügyfelek, az eredmény meg nem várta meg.

Egy másik változat szerint ossza el a listák a potenciális ügyfelek egy bizonyos csoporthoz. Legyen az egyik csoport felelős az egyik kereskedelmi vezetője. Munkavállalói rendszeresen, például minden hétfőn, küldhet 10 üzenet szerint a listán, és pénteken, hogy gyűrűt célpontok és megismerni a véleményüket.

3. Részvétel kiállításokon, vásárokon és konferenciákon. És miből gondolja, hogy a potenciális ügyfelek nem vesznek részt ilyen rendezvényeken? Még a látogatás! Az ő részvétele csak egy kiállítás minél több ügyfél, mint az elmúlt hónapban a levelezést.

Sőt, az ilyen események nem feltétlenül vesz részt magukat. Ez elég ahhoz, hogy kövesse nyomon őket, és nézze meg őket, hogy használják a maximális lehetőségeket keresni az ügyfelek számára.

Nos, hogyan ügyfeleket, megértjük. Hogyan lehet felismerni őket? Ez elég egyszerű. Először meg kell határozni a célközönséget. Ha például értékesítési játékok, majd a célközönség - a szülők és a gyermekek. Azonban a legtöbb esetben a gyermek nem lesz képes fizetni a kedvenc játék, így a potenciális ügyfelek érdekli csak a szülők.

Az egyik titka az ügyfeleket - ragyogó beszédet. Akik vannak felruházva az ajándék a meggyőzés és élénken írja le a termék - természetes származású értékesítők. Ellenőrizte, hogy a potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel „puszi” a verbális leírás, mint a vizuális ábrázolás az objektum. Ebből a célból, hogy hasznos, hogy végezzen tréningek értékesítési vezetők. Ezeken az üléseken, akkor a vonat a leírás különböző áruk (nem csak azok, amit kínálnak).

És mi a teendő, ha egy potenciális ügyfél már a küszöbön? Ha úgy gondolja, hogy a munkát végzik, akkor mélyen téved. Itt minden attól függ, hogyan jelennek meg a terméket vagy szolgáltatást. Mondja az ügyfél milyen előnyöket fog kapni, hogy mit fog érezni, azáltal, hogy a vásárlást. Minden kifogás meg kell válaszolni, és kapcsolja be előnyt az üzlet.

Kövesse az alábbi tippeket, és a potenciális ügyfelek hamarosan igazi!