Közvetítők - Ki ez? Viszonteladók. pénzügyi közvetítők

A „közvetítő” jelent meg a hátsó átlagpolgár inkább az utóbbi időben - még a viszonylag közeli szovjet időkben, az emberek ezt a fajta tevékenységet gyakorlatilag hiányzik. Érthető - a gazdaság tervezte, és senki sem törődött a hatékonysága értékesítés. Ma azonban élünk a kapitalizmus és a kereskedelmi közvetítők több okból is szerepet játszanak szinte a mozdony a gazdaság.

Kik ők és a sokféleség

Számos értelmezésében a „közvetítő” a kifejezés. Az első a kapcsolódó folyamatok az áruk forgalomba hozatalára, valamint a szolgáltatásnyújtás. A legtöbb esetben a gyártónak a termék vagy az értéknövelt szolgáltatást nyújtó és a végfelhasználó egy réteg egyes szereplők. Ezek a közvetítők. A második kifejezés értelmezését - az az ember, hogy segítsen kapcsolatot teremtsen a különböző gazdasági szervezetek (nem feltétlenül a termelő és a fogyasztó), az ügyfelek. Különben is, a közvetítők mindenféle egyesül egy ingatlan - ezek valamilyen okból ismert, hogy egy ponton van egy gyártó az áru, és a másik (vagy kellene) a vevő, alig várja, hogy vásárolni ezt a terméket.

Így egy személy jár „vezető” az áru a gyár és a fogyasztó számára. Közvetítők - emberek, akik végre nem csak a kereskedelmi funkciók, hanem néhány más, például, hogy az ügyfelek számára további szolgáltatásokat, amelynek szintje az egyik vagy másik ok miatt nem áll rendelkezésre, a gyártó. Elementary - megfelelnek a vevő és udvariasan kommunikálni vele, előnyeit ismertető termék. A közvetítők a piacon, az üzleti életben - nem spekulánsok: ők csak töltse ki a rést tevékenységek (értékesítés és szolgáltatás) a termelő és a vásárló az árut. A velük való munka jótékony nyilvánvaló okokból - az a személy dolgozik egy százalékát, és érdekelt, hogy eladja, amennyire csak lehetséges.

A szakma képviselői a kereskedelmi

Van egy külön kategória - viszonteladók, annak ellenére, hogy szinte a teljes körű szolgáltatást az emberek ilyen profil egyébként köré értékesítés. Fontos kritérium meghatározása az irányba, hogy a munka - a rendelkezésre álló termék vagy szolgáltatás egy telepített (hozzáadott) érték. Ezek mediátorok eltérnek, mondjuk, pénzügyi brókerek, akik a „virtuális” valuta árak, illetve a nyersanyagok által alkotott csere. A fő feladat, amely végzik viszonteladóknak, - kommunikáció a termék gyártója és a vevő.

Ezek az emberek keresnek két módon - vásárol ömlesztett áru, ami olcsóbb, majd a kiskereskedelem, ami sokkal drágább, vagy jutalékot kap, a végrehajtás a termék. Mi lehet példákat bizonyos típusú szakmák kapcsolódó kereskedelmi forgalmazás? Először is, irodák (eladott áruk és szolgáltatások egy bizottság, amely általában előírt előre). Ez a kategória a közvetítők ingatlanforgalmazók, a díjak, függetlenül attól, hogy mit árul a lakás - új épület, vagy a „másodlagos”. A közvetítők az ingatlan - a képviselők az egyik leggyakoribb foglalkozások piacgazdaságokban. Másodszor, hogy a viszonteladók forgalmazók (áruk értékesítése a vállalat kereskedők keresni árkülönbség). Harmadszor, az utazó üzletemberek (univerzális eladók, akik reklámozzák és eladni termékeket keresni miatt a különböző rendszerek, mint általában, mindig megy egyik helyről a másikra). Negyedszer, a kereskedők (általában értékesíti vásárolt kedvezményes áron közvetlenül a forgalmazótól vagy gyártó az áruk).

A közvetítőket

Miután végezzen más műveletet a pénzt, hanem vásárolni őket más termékek esetében nem volt szükség különleges - a valuta rögzítették (gyakran az az arany értéke) áron. Most pénzáramlások - egy egész területén spekuláció. Ezek a pénzügyi közvetítők. A legaktívabb munkájuk van a befektetések területén. A leghasznosabb funkciója a pénzügyi közvetítők itt - kockázatértékelés beruházások a projektben. A befektető ezáltal bízza a rendelkezésére a jövőbeni beruházási támogatás nem közvetlenül, hanem egy bizonyos személy, aki képes elemezni, hogy nyereséges lesz a projekt, mik a kilátások, különösen a pénzügyi. Közvetítők venni a szerepét a tárgy, így a döntés arról, hogy hol a pénz fognak befektetni.

A legegyszerűbb módja, hogy megértsük ezt az áramkört utalva a konkrét intézmények. Először is, a vagyonkezelők: kapnak az ügyfél pénzét, hogy miként nyereségesen befektetni, hogy a készletek, eszközök vagy talán ad valaki kölcsön. Másodszor, ez a hitelszövetkezetek -, hogy a rendelkezésre álló források beírni őket, mint embereket, igyekeznek, hogy nyereségesen értékesíteni őket. Harmadszor, annak tulajdonítható, hogy a pénzügyi közvetítők és a bankok és (abban az esetben, betétek). Negyedszer, a biztosító társaságok kaptak pénzt a vásárlók használni őket a különböző megtakarítási programokat. Ötödször, hogy a nyugdíjalapok, amelyek a polgárokat az eszközöket oda a szerződést, a jövedelmező kifizetési amikor a személy befejezi pályafutását. Kik a pénzügyi közvetítők? Ezek azok a szervezetek szakosodnak cash flow számos formát ölthet, de a tartalom továbbra is megközelítőleg azonos minden esetben.

Közvetítők a marketing szempontból

Market - többszintű jelenség. A gyártó, annak érdekében, hogy eladja a terméket, meg kell először is, hogy megismertesse az ügyfelek azzal a ténnyel, a kibocsátási, másrészt, hogy az árut a végső fogyasztónak. Ha az otthoni nem lehetetlen, hogy akkor kap segítséget marketing közvetítők. Több fajta témák ilyen tevékenységet. Például ez a cég logisztikai támogatást az áruk, a vállalatok szakosodott élelmiszer tárolására raktárak, hogy biztosítsák a termékek biztonságát. Leggyakrabban ezek elérhetők a termelők, akik nem rendelkeznek a belső erőforrások, az infrastruktúra említett tevékenységek vagy hiányzik pénzügyek erre a célra.

Egy másik kategória a marketing közvetítők - a hitelezők (vagy befektetők), akik képesek biztosítani az üzleti működő tőke építeni a szükséges infrastruktúrát, illetve bővül a munkatársak előléptetését. Amellett, hogy a hitelezők, az üzletember lehet alkalmazni, hogy a biztosító társaságok, hogy védelmet nyújt lehetőséget vállalkozói vagy kereskedelmi kockázatok. Egy másik kategória a marketing közvetítők - cégek és vállalkozók, segítve a gyártókat, hogy tanulmányozza a piac megfelelő hirdet a terméket, hogy elemezze a kereslet, és ha szükséges, állítsa be a termelés folyamatában.

A közvetítők a szolgáltatási szektorban

Szolgáltatások ismert, hogy számos funkció, megkülönbözteti őket az árut - ez felfoghatatlan, nesokhranyaemost, elválaszthatatlan a rendelkezés a forrás, valamint a magas volatilitás (volatilitás) minőségét. E jellemzők miatt a szerepe a közvetítők a szolgáltatási szektorban általában korlátozott. Mivel a szolgáltatások immateriális, az ügyfél, vizsgálat nélkül őket személyesen, nem kap egy ötletet, hogy az ingatlanok, a szolgáltatási szint egy adott cég. Közvetítők, a legjobb, színesen írja le a forrása a szolgáltatásnyújtás, de a hitelessége az ilyen akciók nem lesz mindig magas. Az ügyfél gyakran valószínűbb ajánlására barátja, nem egy ismeretlen egyén, akkor is, ha a beszélő nagyon szép. Azonban a közvetítői szolgáltatási piac létezik, és vannak cégek, amelyek szakosodott ilyen tevékenységet. Ezek közös neve - „szolgáltatás franchise” vagy „közvetítői szolgáltatások”.

Kötnek szerződést egy forrás a szolgáltatások és megkapjuk tőle, „franchise-” - kizárólagos jogok a szolgáltatásnyújtás keretében a védett márkanév, a címke technológia. A márka tulajdonosa határozza meg az alapelveket, hogy biztosítani kell az általa nyújtott szolgáltatások. Ha úgy dönt, hogy valahol máshol van egy cég vagy vállalkozó, tudja, hogy a szolgáltatást, amely megfelel a követelményeknek, akkor köt szerződést vele a franchise lesz arról, hogy az ügyfél kap körülbelül ugyanaz, mint ha jött a „fej” szerkezetét.

lakossági szférában

Van egy alfaja viszonteladók, az úgynevezett „kiskereskedelmi”. Ők vásárol az árut a gyártó vagy a forgalmazó, hogy majd eladni egy profit, hogy a végfelhasználó. Kiskereskedelmi irodák működnek végén részeit értékesítési csatornák. Van néhány alapvető funkcióit. Először is, ez egy kiválasztási termék vonalak. Szakemberek a cég, részt vesz a lakossági közvetítés, elemezni az ellátási lánc, válassza ki a legjobbat a szempontból az üzleti modell gyártó teszi termékkatalógusok. Másodszor, ez a reklám és információs munka - a megrendelés és elhelyezése a kereskedelmi találatot a médiában, TV, internet, postázás az árut megjelenítési, nyomtatási vállalati brosúrák és létrehozása más forrásból származó termék adatait. Harmadszor, az elhelyezés és az áruk tárolását raktárakban, azok elrendezése a pultra, nyomon követése a frissesség és a megjelenést. Negyedszer, ez a technológiai támogatás ügyletek az ügyfelekkel - megszerző, pénzforgalmi szolgáltatások, készpénzt, csere és vissza az áruk. Ez is lehetnek hitelek, kedvezményes politikát. Ötödször, a rendelkezés különböző ügyfélszolgálatok - szállítás, dolgozni az állítások, lebonyolítása társadalmilag releváns tevékenységeket.

logisztikai közvetítők

Fontos eleme a termék gyártója a piacon - ez a logisztika. E területen is vannak közvetítők. Ők vannak osztva három fő csoportra - 3PL szolgáltató, 4PL-szolgáltatók és a keskeny profil a cég. Logisztikai közvetítők merült a vágy, a termelők irányítsuk a rendelkezésre álló forgóeszközök rögzített formátumban aktivitást. Ennek megfelelően, hogy megfeleljen a kihívásoknak a termékek szállítása és leltár számviteli gyárak fordul a harmadik fél üzleti ( „outsourcing” formátumban). Keskeny profil, a vállalat kapcsolatos logisztikai közvetítők - a szállítmányozók, üzemeltetői áruterminálokat és raktárak, a közlekedési vállalatok. Mindegyikük kész vállalni része a „kiszervezés” termelő funkciókat. 3PL (harmadik fél logictics) - a vállalatok, amelyek képesek átfogó logisztikai szolgáltatásokat. Hajtanak végre, a különböző funkciók, de mindegyik - a közvetítők. Vannak szervezetek, amelyek szorosan integrált az üzleti modell a gyártó termékeit. Szerződéseket kötött a gyár és olyan szervezetek, mint általában, a hosszú távú, kapcsolat - a bizalom. Néha 3PL szolgáltatóknak járó kötelezettségek felelősség (ami ritka „outsourcing” szolgáltatások piacán). Vannak még 4PL szolgáltató - ezek a cégek, melyek a leginkább átfogó szolgáltatásokat, egyfajta „benchmark” nyújtó közvetítői szolgáltatások terén a logisztika.

Szolgáltatások nyújtása az interneten keresztül

Az Advent az online kereskedés, egy újfajta közvetítők. Ő nem egyértelmű meghatározása, nevezzük őket „Internet közvetítők”. Ezek azok az emberek, amelyek az áruk mozgását, az eladó vagy a gyártó a vevő, az internetes csatornákon. Jellemzően ez a természetes vagy jogi személy, aki segít kiválasztani a terméket (mint opció - fordítása a leírást az anyanyelv a vevő), az ellenőrzés a szállítás, ad csere vagy visszatérítés eljárásokat. A mediátorok csatlakoznak az online kereskedelemre az alábbi fontos ügyek. Először is, ha az online áruház nem tud küldeni csomagokat az országban, ahol a vevő található. Másodszor, a mediátor segítségével az árut gyorsabb, mint akkor, hogy az eladó, mint részei a standard rendszer. Harmadszor, a támogatás harmadik felek is szükség lehet, hogy a vevő, ha a vásárlást a különböző boltokban, és az összeget a szállítás túl magas - szükség van egy ember képes „összegyűjti” különböző pozíciókban, és elküldi őket jobb áron egy címet. Negyedszer, a kölcsönhatás a vevő a származási ország az áruk bármilyen módon akadályozzák vagy tiltott (például az üzlet nem fogad el hitelkártyát, vagy az orosz nincs menü oroszul).

Munka mediátorok

Az orosz gazdaság - még mindig fejlődik, és szabványok nyújtására sok szolgáltatás még mindig bizonytalan. Ezért a vállalkozások közötti kapcsolatot és a közvetítők hazánkban jellemzi sajátosságait. ifjúsági piacon diktálja saját valóságot. A fő jellemzője a piacon most - ez az, amit az orosz közvetítők néha úgy gondolja, taktikailag - alku egy jövedelmező szerződést a magas kamatok. Ez nem nyereséges senkinek. Gyártó, felismerve, hogy a túlfizetett, kiválaszt egy másik partner, és a végfelhasználó a magas étvágyat közvetítő kénytelen lesz drága árut.

A fejlett országokban a megközelítés általában eltérő, a „stratégiai”, és ez nagyon örvendetes kereskedelmi szervezetek. A közvetítők nem várhatjuk el, és nem vágynak egy profit, de próbáld meg a hosszú távú kapcsolatot a gyártókkal az áruk. Nagyrészt az oka, hogy az árak az európai és amerikai boltokban alacsonyabb, mint mi (gyári önköltségi ára magasabb lehet). Piaci szakértők úgy vélik, hogy Oroszország a legjobb kilátásai a piac fejlődését az engedélyezett kereskedők, amikor felajánlotta, hogy a végső fogyasztónak az áru ára a gyártó által ajánlott. Ösztönzést közvetítők - akciós átvételekor termékek (ami növelhető, ha az értékesítés jól megy).

Amerikai közvetítés stílus és az orosz valóság

USA, akinek legnagyobb gazdasága a világ tekinthető viszonyítási szolgáltató szakmai közvetítők. Stílus jellemző az amerikai cégek - lenyűgöző, „vásári”. Előadások közvetítők az ügyfelek megszerzésére pátosz szín, ígér sokat, „egyszerre”. Ezt a megközelítést aktívan támogatta a marketing tankönyvek az amerikai egyetemeken, és újabban - az orosz. Eddig sok marketinges hazánkban úgy vélik, hogy a támogatás a fejlett tárgyalási gyakorlat az amerikai mediátorok, a legjobb a világon szerint a hiszékeny orosz szakértők, szakemberek. Sok tekintetben elveinek tengerentúli eredetű tartják az egyetlen helyes.

De milyen mértékben a stílus az amerikai közvetítő összeegyeztethető orosz valóságot? Szakértők úgy vélik, hogy a nagyon kicsi. Oroszok kifejlesztett egyfajta immunitás az előadások, fényes, benne beszédek a hangszórókat, hogy a közvetítők, akik eladni az árut sürgősen és határozottabban. Éppen ezért, ha az amerikai taktika, a közvetítő, a vezető munkáját Oroszországban, járhat, hogy ne rohanjon árut, és az elutasítás. Meg kell jegyezni, hogy az Egyesült Államokban a vevő megváltoztatja magukat. Szociabilitás, érzékenység, hiszékenység, a nyitottság az amerikai vásárlók továbbra is a múltban.