Samvel Avetisyan: életrajz és fénykép

Minden nap a polcokon több száz új termékek. Több millió ügyfél, azért, hogy néhány „saját” elvek szerezhet új elemeket.

Mi az alapja az általuk választott?

A vevő gyakran érdemes egy nehéz választás. Látnak egy kirakatban, amelyen számos hasonló a különböző gyártók. Néhány fogyasztó a gépen úgy dönt, hogy megvásárolja, hogy valaki irányítja költség. De sok magabiztosan vásárolni egy adott terméket. Miért teszik ezt a választást? Mi vezetett? Vevők tanulni bizonyos márka, és a választás.

Az egyik látta a hirdetést, vagy hallott a szomszédok, más barátok visszajelzése vagy tudni néhány információt a márka. Nem számít. De ez azt sugallja, hogy a fogyasztók tisztában vannak azzal, amit látnak. Úgy figyelni, hogy a látható, felismerhető szimbólumok egy adott cég.

Aki dolgozik, hogy legyen egy felismerhető terméket? Kiderült, valóban méltó? Találtam egy vevő? Ez a marketingesek. Szakemberek, akik képesek nemcsak felmérni a piacot, hanem a probléma megoldása érdekében a potenciális ügyfelek. Szakemberek, akik azonosítani, és megfelelnek az ügyfelek igényeinek. Egyikük - Samvel Avetisyan.

Ki ő?

Samvel - az egyik vezető orosz szakértők a marketing és brendmeykerov. Szakemberek, ő ismert, mint úttörő a márka irányítását. Ő volt abban, hogy a márka - ez nem szép csomagolásban vagy név alapján. Brand - ez egy ötlet, egy szó, egy kinyilatkoztatás, a szövetség.

Úgy véli, hogy a meghatározott elvek Kotler, leállt. Ő foglalkozik a termék, nem kell az értékeket, ötleteket. Modern Marketing - ez nem egy sor marketing eszközök és művészeti konverziós karakterek.

A fogyasztó nem a beszerző utilitarista célokra, és megvásárolja szimbólumok - bizonyos márka nyakkendők, órák, cipő vigyétek több információt a beszéd vagy a szöveg.

Samvel Avetisyan beigazolódott a gyakorlatban. Gyakorlatilag minden jól ismert védjegyek létrehozását, amely részt vett - "Tinkoff", "Han", a "King-Atya", "Darja", "Tekhnoshok", "Álom a szeretője", "Tekiza", "Picador".

Hogyan kezdődött?

1960-ban született Tbilisziben. Úgy döntött, hogy lesz egy történész és beiratkozott a leningrádi egyetem a Kar története. Miután a végén már csak két módon, hogy folytassák pályafutásukat: a tudományos munka vagy párt.

Samvel Avetisyan folytatta tanulmányait az egyetemen, majd hét évig dolgozott a Public Library kutató. Tíz évvel volt tagja a kommunista párt, és írt egy cikksorozatot a politikai története Oroszországban. Így a tudományos életrajzát.

Samvel Avetisyan volt győződve arról, hogy a tudomány - hivatását. De nem számít, mennyire lenyűgözte a munka, egy csomó pénzt, hogy nem működik. Volt, hogy támogassa a családját (az Samvel öt gyermek). Hagyja a tudomány volt nehéz. De a pénz hiánya is megviselte. És vett egy esélyt. Az újságban láttam egy hirdetést a munkát - a társaság Oleg Tinkoff szükséges egy marketing menedzser.

Karrier a marketing

1995 áprilisában Avetisyan jött egy interjúra. Ahogy emlékeztet tartott negyven perc. Samvel kezdett dolgozni, mint a marketing igazgatója a „Petrosib” - üzletek „Myuzikshok” hálózat és „Tekhnoshok”. Között Tinkoff 10 éves Avetisyan végzett három projekt - „Tekhnoshok” „Daria”, és a csapolt sör „T”.

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - marketing forradalmi a nemes törekvéseit. Kreatív személyiség, aki képes volt kihasználni a „pillanat”, és végre egy innovatív ötlet az első projekt - „Tekhnoshok”.

1996-ban a kampány került sor. Peter lógott „kültéri reklám” - hátterében a városi panoráma homokóra és ígéretes szlogen. „Happiness - ez most” Az emberek nem értették, mi az. Shields mintegy ezer.

Samvel és csapata egy kis „véglegesített” az ötletet, és hozzá kell adni ezeket a pajzsok az - a városi háttér homokóra, ahol érméket átterjedhet sztereó és televíziók. Adja meg a címét, üzletek és szlogen. „Holnap - ez a mi” A város azonnal pletykák, hogy a vállalat költött hatalmas mennyiségű pénzt a reklámra. Sőt, ők csak használják tévesen címzett reklám.

A 1997 nyarán Samvel Avetisyan bal „Tekhnoshok”. Mivel nincs gyógypedagógia, ő letelepszik mint tehetséges hirdetők és a marketingesek. És 2000 februárjában Tinkoff nevezte, felajánlotta, hogy gombóc „Daria”. Pár hónappal Samvel rájött, hogy egy eladás előtti előkészítése.

"Daria"

A csapat feladata volt - áthelyezésére „Daria” a könnyű főzés termék. Csinálták. Az ötlet az egyik részvény volt, hogy javítsa a demográfiai helyzet. Ez történt csak Szentpéterváron, így nem nagyon ismert.

Az ötlet az volt, hogy minden Darja 2002-ben született, a cég fizetett egy összegben meghaladja az állam kétszer. Samvel Avetisyan (a fenti képen) már felakasztották több mint kétszáz plakátok klinikák és kórházak szülészeti a város. Abban az évben 800 Dash-ben született Szentpéterváron. Összehasonlításképpen, 2001-ben már csak 45. Ezen a ponton nem ért véget.

Azok, akik jöttek a támogatás vezetett a túra a növény. Az egyik első iparágak, amelyek megfelelnek a nyugati szabványoknak tisztaság - rozsdamentes acél, polimer padlók, kesztyűk, köpenyek és maszkokat.

A látogató volt, ami a „Daria” található néhány pincében, ez nagy hatással. Válnak „nagykövetei goodwill”, mondja róla a barátaiknak.

Miután értékesítése „Daria” itt az ideje dönteni -, hogy elhagyja, vagy bemegy a sör projekt. Tinkoff majd elkezdte építeni egy sörfőzde Pushkino.

Beer "T"

Egy hatékony marketinges kell követni a trendeket, hogy megértsék az emberek viselkedését, és rendelkeznie kell a modern technológia. Mivel a piac növekszik, és a fogyasztói kultúra helyébe élettani szükségleteinek társadalmi és szellemi értékeket. Ez egyfajta ugyanaz, mint Maslow, de fordított. És ez működik, Samvel biztos.

Egy tökéletes példa erre - a sör márka „T”, az alapgondolat, amely - a kommunikációs és ismerős. Úgy tervezték, hogy a hallgató közönséget. Az alapvető érték - a kommunikáció. Csak maradt, hogy segítsen nekik - leküzdeni a kommunikációs akadályok és komplexek. Ahhoz, hogy az ötlet a hang az irónia - merészebb, kommunikálni, megy a „T”. A lényege a projekt létrehozását egy társkereső oldalon.

Hirdetni használt különböző videók. De ne mind kap sikeres. De az első, a hajó, létrehozott egy izgalom. Az ötlet tartozik Oleg Kompasovu: egy férfi feküdt a hajó, az oldalán a lány - fekete és fehér. „Amikor mindenki láthatja színes álmok, látja a fekete-fehér.”

Samvel Avetisyan első az ötlet nem fogadják el, hanem finom és meg is valósították. Videofelvétel mentek Portugáliába. Megállapította egy fekete nő, szőke hozta. Mi bérelt egy helikopter, és kevés pénz készített egy jelentést.

Innovatív ötletek jelentősen menteni a költségvetés. Marketing „T” tervezett $ 7,5 millió, és a cél az volt elérni 5. Nem sokkal később a cég eladta a belga cég 60 millió $.

A jó marketinges - a zuhany üzletember Samvel és hagyjuk szabadon lebegnek.

"Archidea"

2006 januárjában Samvel S. megalapította saját cég. Egy kis cég alkotja hét embert. Ez csak az érintett a fejlesztési elképzelések és tervezésére és a reklám - ez az ügyfél üzleti.

Kapcsolódó projektek különböző ágazatokban - élelmiszer, elektronika, és így tovább. A cég akár tíz projekt évente. Az átlagos forgalom a cég „Archidea” - mintegy 3 millió $ évente.

Között a cég ügyfelei jól ismert cégek - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", és mások.

tanítás

1999-ben Samvel Szergejevics Avetisyan végzett a Stockholm School of Economics. 2004-ben tanult INSEAD tanfolyamok az MBA program. A képzés költségeit 20 000 euró. Azt mondja Samvel sokkal használja ezt a képzést, hogy hiába.

Intézmények, például az MBA megjelent unalmas és hasonló gondolkodású vezetők. A nagyvállalatok, mint a szakértők hasznos lehet létrehozni egy hibamentes működés. De nem lesz képes hozzájárulni a növekedés és fejlődés, és hozzon létre egy fényes vezetők.

Samvel ment ott fun -, hogy mi van a külföldi oktatási rendszerben. Vele volt a diákok 18 országban. Érdekes volt, hogy kommunikálni a kollégákkal, átveheti az új barátok.

Avetisyan Samvel - ragyogó tanár. Volt kutató, aki tudja, hogyan kell felépíteni egy mesteri és szórakoztató órákat. Ez vezet a magasabb School of Economics több modulból az MBA program. Azt tanítja, és tartja a széket a Moszkvai Állami Egyetemen. Tanít a British School of Design, valamint a Stockholm School of Economics és a Skolkovo.

Mesterkurzusok és előadások Samvel népszerű. By the way, az ár per részt egynapos szeminárium - 7 millió rubel. Az ő neve ismert mind Oroszországban, mind külföldön.

Forgalmazója, több mint húsz éves tapasztalattal, Samvel nem megosztják tudásukat kollégáikkal. „Vége a lusta marketing” - gyűjteménye interjúk és cikkek írta Samvel Avetisyan.

Könyvek a branding, így a maximális hasznos információk - ritkaság. Ugyanebben gyűjtemény Samvel S. osztva történelem, a márka, az eredeti esettanulmányok és a szerző a branding filozófia.