Üzleti modell: 8 pont az út a sikerhez

Sokan szeretnék, hogy saját vállalkozás indítására, de kevesen tudják, hogyan kell intelligensen érte tenni. Keresése beruházás? Írj egy üzleti terv? Kapcsolatokat létesít a partnerek vagy ügyfelek nyerni a szíved? Mi hiányzott az első helyen? Válaszolni erre a kérdésre, hogy az üzleti modell. Első pillantásra úgy tűnik, minden egyszerű. Szolgáltatásainkat vagy árut szállít - és hogy kapnak pénzt. Valójában azonban a mechanizmusok és a kapcsolat sokkal bonyolultabb. Az üzleti modell leírja a koncepció, hogy egy szervezet létrehoz materiális vagy immateriális, hogyan terjed, és hogyan bevételük származik a tevékenységük eredményeiről.

Annak érdekében, hogy bemutassa azt az elképzelést, hogy átfogó és sokoldalú, szükség lesz, hogy válaszoljon néhány kérdésre, hogy meghatározza a paraméterek száma. Itt az egyik fő módja, mint üzleti modell lehet fejleszteni.

Először is, hogy az ügyfelek számára. Ki lesz a legfontosabb az ügyfelek? Elemezze a célközönség - korra, nemre, pénzügyi helyzetét az ügyfelek, valamint hogy mi lesz számukra egy terméket vagy szolgáltatást - a luxus vagy szükségszerűség az első.

Másodszor, megtudja, milyen fontos -, amelyek megfelelnek az ügyfél igényeinek a terméket, milyen problémákat megoldani? Lesz mit tud ajánlani a hatékony, eredményes, és esetleg a legolcsóbb? Mindegyik értékek a maguk módján befolyásolja az üzleti modell ezen függ a koncepció a reklám, és árpolitika. Ezen felül, különben ez lesz a helyzet fejlődését.

Harmadszor, úgy a marketing csatornák. Hogyan szeretné, hogy kapcsolatba az ügyfelekkel? Lesz egy butik, vagy talán egy online áruház vagy ajánlások a hálózat? Lesz kommunikációs tartanak szemtől szembe, vagy csak a hálózaton keresztül, vagy telefonon keresztül?

Negyedszer, gondoljon a kapcsolatot, hogy a pszichológiai komponens. Mi a véleménye arról, amit elvárhat a vásárlók és milyen kerülni? Akár létre a kép a leginkább megfizethető és high-end üzleti elit? Hogyan fogja építeni a kapcsolatokat a potenciális vevők - a folyamat automatizálásával (pl hírlevelek, formák), vagy aktívan részt fog venni az élet a helyi közösségben? Akár akarjuk, rendezvények szervezése, szemináriumok, konferenciák, show?

Ötödször, megvizsgálja a pénzforgalom. Hány az ügyfelek fizetnek most, és hány lesz hajlandó fizetni? Hány százaléka a különböző bevételi források az üzleti életben? Néhány figyelembe venni a fizetés időpontjában, a többi a szolgáltatási csomagot, és mások - tagság, a negyedik - a közvetlen értékesítés.

Hatodszor, úgy a források, hogy az üzleti modell alapja lesz. Példa? A szerző éttermek, kiadók, ügynökségek, azaz az esetekben, amikor az üzleti hírnév alapja a képre, és hírnevét a tulajdonos. Vagy ez a szellemi erőforrások, például a nevét, a tudás, készségek létrehozott kapcsolatok és kommunikáció a társadalomban. Természetes forrásai a bevételre - a berendezések, járművek, rendszerek, szoftverek. Például, mint egy ügyfél, mert akkor nem érdekel, hogy ki a tulajdonosa a taxi hálózat, és mi az ő hírnevét. Fontos, hogy Ön az a sebesség, melynek mértéke a megbízás végrehajtásával és a használhatósági az autó. Pénzügyi források lehetnek befektetés, készpénz, hitelkeret - aki hajlandó biztosítani a forrásokat és milyen feltételek mellett.

Hetedszer egy fontos pont, amelynek tartalmaznia kell egy leírást az üzleti modell, hogy jár. Mi a teendő, milyen lépéseket kell tenni a piacon, hogy új ügyfelek és fenntartani kapcsolatok meglévő? Talán majd rendszeresen kínálnak kedvezményeket rendszeres vásárlók, új termékeket vagy szolgáltatásokat. Vagy aktívan vegyenek részt az iparban konferencián, írj egy cikket egy szakfolyóiratban.

Nyolcadik bekezdés, amelyben szerepelnie kell az üzleti modell - partnereinek. Kik azok? Hogyan segíthet nekik, milyen tevékenységek fognak teljesíteni az Ön számára? Lehetetlen minden megteendő, mert vannak más képességeket és ismereteket. Ők az üzleti gyorsabb, és szívesebben használják az időben az ő alkotó tevékenység. Számvitel, marketing, menedzsment, a fan oldal, szövegalkotás - minden átvihetők partnerekkel.

Elemzése után az összes ilyen elem, akkor képes lesz arra, hogy nyújtson be egy átfogó üzleti modell az üzleti, fejlesztési irányok azonosítása, és kezdjük el megtenni az első lépéseket a sikerhez vezető úton.