7 stratégiákat, amelyek segítenek eladni. Válogatás a Társaság stratégiai

Mindig a vállalat stratégiáját - a mozgás vektor, az utat, hogy a fő cél. Az összes aktuális feladatokat, és minden egyéb intézkedéseket kell ellenőrizni kulcskérdés összhangban a jellemzői a stratégia, hogy igaza van a cég. Azt mondani, a választás a vállalati stratégia és a 7 legnépszerűbb és hatékony stratégiákat és azok előnyeit.

problémák

• Minden eladó saját stratégiáját.

Ha minden eladó, kommunikáció az ügyfelekkel, a cég teljesen más, az azt jelenti, hogy a vállalat nem szembesülnek. Szükséges, hogy legyen valami, amivel lehet társítani, és rendelkeznie kell a tulajdonságok teszik emlékszik.

• Elvesztésének veszélyét.

Együtt a veszteség eladó és gyakran elveszítik az ügyfél abban az esetben, az ügyfél kötötte az eladó, hanem maga a szolgáltatás. A stratégia, amelyben egy termék és egy árpolitika, akkor képes lesz arra, hogy elkerüljük.

• Instabil ügyfél menet.

Ha minden eladó saját stratégiáját, nem tudjuk, hogy az ügyfelek és a vesztes az eladó mindent elveszít. Ezért a fejlesztés egy közös stratégiát az egész társaság - ez rendkívül fontos.

előnyök

• Stratégia - ez az értékesítési eszközök, az alapítvány tevékenységét és a termék bázist, amely választ ad sok kérdésre.

• Stratégia - egy mozgásvektora mindenki számára. A vállalat egészének és minden egyes munkatárs kell értenie, hogy mi a lényege a stratégia, és a munka egy irányba mindenki számára.

• Ügyfélmegtartás. Adj nekik világosan megérteni, hogy Ön képviseli, hozza létre a képet, amely vonzza, és az ügyfelek jönnek, hogy újra látlak.

A cégnek rendelkeznie kell saját helyét a piacon. Annak érdekében, hogy az ügyfél emlékszik, és álljon ki többek között annak szükségességét, hogy nem valami különleges vagy keskeny profilt. Meg kell sajátosságait, a profilját és a rést, ahol van egy igazi profi.

Stratégia №1: az innováció

A fő szabály stratégia: az első - mindig sokkal könnyebb, mint a legjobb. Először is, ha nincs egy összehasonlítani, mert ez nem történt meg. Másodszor, az új mindig vonzza a figyelmet; és harmadszor, senki sem tenni, mielőtt, és a szomorú tapasztalat senki.

innovációs stratégia feltételezi, hogy a feltalálás valamilyen értéket, akkor alkalmazkodik az egészet másnak építve ez az előny, a kommunikáció, nem megfeledkezve a minőségi szolgáltatás vagy termék.

A különlegessége az, hogy egy cég ilyen stratégia vonzza a megfelelő ügyfelek - akik mindig keresi az újat. Ezért, annak érdekében, hogy tartsa őket, meg kell minden alkalommal, hogy olyan új és új formátumokat.

№2 stratégia: a konzervatívok

A konzervatívok stabilitására van szükségük, meg kell adni valamit, amit használt. Vannak fő pontokat, hogy kell maradnia.

Az ár stabilnak kell lenniük. Annak ellenére, hogy az infláció és egyéb kellemetlen folyamatok árpolitikája a társaság meg kell egyeznie. Azt is javasolta, hogy nem változik az ár a standard termékek, amelyek könnyen megjegyezhető.

Nem lehet megváltoztatni a személyzet dolgozik a konzervatívok. Ha az eladó levelek, próbálja a lehető legnagyobb mértékben egyetért vele az együttműködést a szolgálati idő az ügyfél. A fő feladat dolgozó ügyfelek-konzervatívok - így a korábbi helyzet, az eladó és a folyamatos szolgáltatás az azonos méretű.

Keskeny profil - №3 stratégia

A választott stratégia azt jelenti, hogy a figyelem összpontosítani valami egy, elfoglal egy hiánypótló. Ha csinálsz valamit szűken specifikus, akkor biztosan jobban csinálni, mint bárki más, és ezért vált ezen a területen egy igazi profi.

Válasszon egy hiánypótló kell hozzáértő. Talán meg kellene választani egy területet kisebb a verseny, a legfontosabb dolog -, hogy reálisan értékelje a képességek és kiválasztani, hogy mit kell csinálni, mint kezelni.

Kiválasztása egy keskeny rést, akkor kevesebb pénzt költenek. Ez egy nagyszerű lehetőség, ha a pénzügyi lehetőségek korlátozottak abban a pillanatban.

Generalista - №4 stratégia

Ez a stratégia akkor ideális, ha az ügyfelei nagy-. Kiválasztásával, akkor azt állítják, hogy mindent tud, és képes megbirkózni a különböző feladatokat.

Ha azt mondod, hogy mindent tud, meg kell, hogy támogassa a kulcsfontosságú ékezeteket, elég lesz 1-2 összpontosítani minden lehetőséget. Ebben az esetben nem szükséges bevezetni az ügyfelek zavart: Itt van egy pár érv, de a bizalom, amit ténylegesen biztosítani számukra.

Stratégia №5 - egyetlen egyedülálló ajánlat

Jellemző a stratégia, hogy a cég olyan egyedülálló termék, amely csak nem analógok, és értéke olyan magas, hogy az ügyfél az mögötte, és természetesen minden mást vásárol alapértelmezett is neked.

Egy ilyen stratégia, egy egyedi ajánlat - nincs bevételi forrása. Fő célja -, hogy a kívánt mondani. Még ha az ügyfél nem megvenni, élénk kép emlékezni fognak, és lesznek érvek választaniuk.

№6 stratégia: vezető üldözés

Válasszon egy vezető, felülvizsgálja a stratégiát, és csinálni. vezető üldözés előnye a stratégia működik, ahogyan a kudarc kockázata csökken a minimum.

Másolás a vezető, akkor nem pontosan ugyanaz; nem lehet másolni, hogy a skála vagy megjelenése - csak akkor veheti csak egy modell viselkedését. Adott esetben ismételje meg mindent pontosan, jelölje ki a legfontosabb lépéseket, tanulni a hibáiból, hogy mások is megtalálják a saját eszközei.

Stratégia №7 - a helyi piaci lefedettséget

Ez a választás lehetővé teszi a cég stratégiája, hogy dolgozzon, egy kis pénzt. Ez azt jelenti, hogy jár pontosan, csak kiválasztja egyes városrészek, az üzleti központok, stb

Használja erőforrásokat bölcsen, elérni a helyi lefedettség, minimális költséggel. Tényleg úgy gondolja, képességeik és befektetni csak ami igazán fontos.