Mit csinál egy értékesítési ügynök? Eladó - ez ...

„Mindenki adja valami” - a kedvenc amerikai mond. Ez nem feltétlenül folytatnak kereskedelmi tevékenységet. Utazó ügynök tehet toborzók felperesek a felsőoktatási intézmények, a munkavállalók a kórházakban, illetve múzeumok, adománygyűjtés az igényeinek ezen intézmények, bizottságok, felkérve az embereket a templomba, értékesítési ügynökök a gyógyszeripari cégek által látogatott orvosok a különböző kórházakban reklámozása érdekében az új tendenciák tanácsadás kozmetikai nyújtó vállalkozások .. környezetbarát kozmetikumok, stb amint ezek közül bármelyik az emberek nevezik: kontaktorok, marketing és értékesítési ügynökök, tanácsadók, értékesítési mérnök, de gyakrabban ez - az utazó üzletemberek.

Eladó - ez ...

Túl sok ma megvetően utalnak értékesítési ügynökök, figyelembe véve azokat hazugok és csal, mely a rossz minőségű vagy nem igényelt árut. Commerce - egy nagyon régi szakma, néhány ezer évvel ezelőtt már volt egy utazó ügynök szakma. Meg kell jegyezni, hogy míg ez nem okozott pozitív érzelmek a társadalom, és az ilyen emberek nem tartják nagy becsben. Az ókori Rómában a „kereskedő” volt mássalhangzó a szó „csaló”, és a védnöke a képviselői ennek a trükkös és agyafúrt szakma tekintették Mercury - isten ravasz.

Eladó - Hawker vállalati értékesítési közvetítő közvetítő között a vállalkozás és az ügyfél, az eladó az áruk és a vevő. Általában csak kínál egy terméket beszél erényeit, érdekli a vásárlóerő is. Eladó, főként értékesíti szavakban, amely csak a katalógusok, illetve termékmintákat. A legtöbb esetben az utazó ügynök fizetés függ a mennyiség az eladott áruk. Egyes cégek beállítani egy fix kamatozású, ahol a munkavállaló kap minden esetben, valamint egy ösztönző rendszert - bónuszok, prémiumok.

A tipikus kép egy ügynök

Sokan nem értik, mi az eladó, és miért van rá szükség. Egy kereskedelmi környezetben képződött sok sztereotípiák, nem felel meg a valóságnak. A szó „ügynök” egyszer van összefüggés a hős „zenész” játszik Harold Hill - vidám, játékos, pop társa vállát, és mindig szivarozott. Másik szerencsétlen megjelenése egy tipikus kereskedelmi ügynök jelenik meg a játék „Az ügynök halála”, amely Willy Lowman néző jelenik meg nagyon boldogtalan.

Az ügyfelek úgy a szakma emberek társaságkedvelő, vidám, jó gab, pimasz és zavaró. Tény, hogy egy utazó ügynök - egy ember, aki tudja, hogyan kell bemutatni a termék is. De ugyanakkor ez nem szükséges, hogy legyen arrogáns és fárasztó, agresszíven kínál termékeket. Sok tanácsadók nagyon félénk, nem tudom, hogyan kell beszélni szépen, de mégis megvesztegetett őszinteség, a vágy, hogy segítsen egy sikeres bemutató, és így tovább. D.

A fő minősége jó eladó

Minden sikeres vállalat azt akarja, hogy a személyzet a jó marketing ügynökök, akik képesek kiderülhet ügyfélkör és hatékonyan reklámozni az árut. Egy sor jelöltek használt, hogy kapcsolatba léphessenek a diákok a gazdasági egyetemek, reklámok, munkaügyi hivatalok. Ezt követi egy fáradságos pályázók kiválasztására vonatkozó, mert azonnal azonosítani a kívánt minőség is elég problematikus.

Ha valaki úgy érzi, benne a kommunikáció nyitott, energikus, agresszív, de nem méri ő szakmai. Abból, amit már egy utazó ügynök, és az ő önálló jellegű. Ezért, udvarias, alázatos emberek is tökéletesen részt az értékesítés. Alapvetően, a választás a jelölt megnézi hogy képes behatolni a kliens érzéseit, hogy megértsék, mi kell neki. Továbbá, a tanácsadó legyen az elkötelezettség az ügy folytatásáról.

Kétféle Az ügynök

Eladó - nem csak egy jó eladó, hanem egy nagy pszichológus. Egyes esetekben, akkor használja az agresszív megközelítés, és nyomja meg a vevő intenzív nyomás alatt. Ez akkor aktiválódik, ha a járművet értékesítik. Consultant eltúlozza az előnyöket a termelés, mutatja az összes előnyeit a vásárlást. Bizonyos esetekben, mint például az értékesítés a kozmetikumok, üzletkötő viselkedik, mint egy segítő. Ő unravels a rejtett a fogyasztó igényeinek, ez ad jó javaslatokat. Ez a megközelítés nagyon értékelik sokan vevők, akik nem szeretik túlságosan a magabiztosság.

Alkalmas kereskedelmi ügynök a potenciális vásárlók

Gyorsan potenciális ügyfelek és velük együtt dolgozni - ez az, amit ez a szakma jár. Eladó meg kell teremtenie saját ügyfélköre cégek, amelyen dolgozik. Ahhoz, hogy megtalálja az ügyfelek, elsősorban használja kipufogó módszerek:

1. Mester a különböző információforrások, gyűjtése ügyfélkör bankárok, kereskedők, szállítók, nem-kompetitív értékesítők.
2. Rendszeres ügyfél kérheti a nevét a barátok, akik ki lehetnek a potenciális vásárlók.
3. Gyere be a szervezet, amely a potenciális ügyfeleket.
4. Ismerje meg a sajtóban és más adatforrásokat.
5. Látogasson el a különböző szervezetek arra hivatkozva, hogy a termékek.