A szerződés elmélete az intézményi közgazdaságtanban: a lényeg, az alapelvek

A szerződések elmélete az 1970-es években jelent meg. A világhírű közgazdászok ezután kezdték keresni az új ösztönzőket a hatékony munka érdekében egy szabad piacon.

A közvéleményt nem ismerő szerződéselmélet az egész világ figyelmét felkeltette, miután kutatókat Oliver Hart és Bengt Holmstrom kutatta, és 2016-ban megkapta a közgazdász Nobel-díjat. Ez a hipotézis súlyosan érintette számos szomszédos területet. Ennek hatása a modern politikai gazdaságra és a vállalati pénzügyek elméletére terjedt ki.

A lényeg

A szerződések elmélete az alárendeltek helyes javadalmazásának meghatározására szolgál. Alkalmazása univerzális. Az elmélet egyaránt alkalmas egyszerű munkásokkal vagy fix fizetéssel rendelkező vállalatokkal, illetve felsővezetők vagy különböző vállalati vezetők magas fizető pozícióival (de javadalmazásának rendszere bonyolultabb nagyságrendű). A tudósok és a világ vezető közgazdászai által kidolgozott módszerek segítségével meg lehet határozni mindkét fél számára legmegfelelőbb fizetési módszert. Azt sugallják, hogy a bónuszok között a készpénz, a társasági részvények vagy a megvásárlási jog lehetőségének megfelelő választás.

A szerződéselmélet alapjai hasznosak lehetnek a szabályozási gazdaságtan területén. Az e területen folytatott kutatásokhoz a 2014-es Nobel-díjat Jean Tyrolnak ítélték oda. Egy másik fontos alkalmazási terület a vállalatirányítás és a vállalati finanszírozás. Tanulmányukban az ügynökségi modellek használatát igénylik.

Továbbá, a szerződések elmélete az aukciók elméletéhez kötődik. Az információs gazdaság e területei meglehetősen hasonlóak és sok hasonlóságot mutatnak. A vezető közgazdászok ma vezető árverésen dolgoznak. Munkájukban a kidolgozott módszereket alkalmazzák, beleértve a szerződések elméletét. A megfelelően előkészített árverés nagyságrenddel nagyobb profitot eredményez, mint egy hasonló esemény, ha az ujjakon keresztül szervezik.

A munkahelyi konfliktusok

A szerződés elmélete, modelljei és feladataik főbb alapelvei az absztrakciók, például az "alárendelt-felettes" vagy "ügynök-fő" modellek építéséhez kapcsolódnak. Két arc van benne. Mindkettőnek megvan a maga preferenciája és érdeke. A szerződéselmélet olyan helyzeteket vizsgál, amikor a főnök és az alárendeltek közötti konfliktusok különböző célok és feladatok miatt keletkeznek.

A vita nem jelenti azt, hogy az egyik fél másra késztetne. Mind az ellentmondásokra, mind az együttműködésre tér. A szerződések elméletének fő szempontjai olyan helyzetekre vonatkoznak, mint amikor a főnök alárendeltje keményebben dolgozik, és fizetése sem nő ugyanabban az időben. A munkavállalói vágyak közvetlenül ellentétesek. Ebben a forgatókönyvben a főnöknek van egy dileme: milyen ösztönzőket adhat a munkáltató érdekében a beosztottja számára? A szerződések elméletének lényege az elemzésre és az ilyen ellentmondások megoldásának lehetőségeire korlátozódik.

Az elmélet alapelvei

A főnök számára egy megoldás lehet a lehetőség, ha projektjét alárendeltnek adja el, és ezáltal új franchise-t szervez. A vevő bizonyos összeget fizet és kedvezményezettévé válik, attól a pillanattól kezdve, hogy minden költséget és hasznot kapjon. Ez a megoldás elméletileg elegáns és hatékony. Azonban hibái vannak, ideértve a fogalmiakat is. Ez a helyzet arra a tényre vezet, hogy a menedzser a lehetséges kockázatokkal szemben biztosítva van, és az alárendelt, épp ellenkezőleg, önmagával viszi őket.

Ezért egy ilyen döntés nem működhet. És az egész lényege, hogy a kockázatokra való képesség jellemző a főnökökre, nem az alárendeltekre. A szerződések elmélete röviden, csak egy ilyen kapcsolatnak szentelve. A tudósok és a gondolkodók különböző időpontokban együttműködve számos elvont megoldást tartottak az összeférhetetlenség helyzetében.

Nem lesz kiút a patthelyzetből és az alárendelt erőfeszítéseinek ellenőrzése. Ebben az esetben a főnök kényszeríteni és kényszeríteni őt arra, hogy csak azt teszi, ami megfelel a munkáltató saját érdekeinek. Az ilyen kapcsolatokra példa lehet a gazdaság évszázados története a kizsákmányoló rendszer alatt. A valóságban a modern alárendeltek gyakran csak a sajátjukon járnak el, ami jelentős hatást gyakorol az eredményre.

A kártérítés tényezői

Az intézményi közgazdaságtanban a szerződés elméletének egyik tétele a megfelelő statisztikák tétele. A már említett Nobel-díjas Bengt Holmströmhez tartozik. Ez a tétel a konfliktus megoldását javasolja a "főnök-alárendelt" modellben. Mi az? Holmström részletesen megvizsgálta és elemezte azt a helyzetet, amelyben a fő intézkedési mutatók tájékoztatják az alárendelt tevékenységének eredményéről. Tőlük a feltételezett jutalom vagy akár a büntetés függ.

Holmström arra a következtetésre jutott, hogy a főnöknek abba kell hagynia, hogy figyelembe vegye azokat a tényezőket, amelyek nem állnak alárendeltje erejében. Az ellenkező esetben hozott döntések szükségtelen kockázatot hoznak létre, és csak akadályozzák a munkavállaló tevékenységének ösztönzését. Ugyanakkor a fejét minden más, az alárendelt erőfeszítés hatékonyságával kapcsolatban rendelkezésre álló információnak kell irányítania.

Egyszerűsített ösztönzők

Sok helyzet nem illeszkedik a klasszikus modellbe. Erre példa lehet, ha az alárendelt egyszerre több feladatot rendelt el, és különféle erőfeszítéseket kell alkalmazni. Például a dolgozó gondoskodik a gépről, gondoskodik a biztonságáról, olajokat töl, és ugyanakkor élesít néhány részletet rajta. Még akkor is, ha az ilyen jellegű munkáért fizetett munkadíj, bizonyos problémákhoz vezethet. A szerződések gazdasági elméletének alapelvei azon vágyakra épülnek, hogy elkerüljék az ilyen események fejlődését. Egy rossz döntés példája egy egyszerű és erőteljes inger, amely arra ösztönzi a munkást, hogy keményen dolgozzon, és ugyanakkor felejtse el, hogy elfelejti további feladatait (a gépre való figyelmes hozzáállás, amely megszakad, ha nem törődsz vele).

A többdimenziós erőfeszítések mindig kockázatosak a menedzser számára. Az ilyen esetre létrehozott ösztönző rendszernek figyelembe kell vennie a helyzet minden egyes sajátosságát. Az egyszerűsítés a szerződések elmélete. Röviden leírható egy tanár példáján. Ha az iskola tanítójától az Unified State Examination bizonyos eredményeit követeli meg, az eredményt "felzárkózik" a gyerekekkel, megfeledkezve a legfontosabb dologról - valójában a tudásról. Még az edzett szakemberek is ilyen csapdába eshetnek, ha helytelen, perverz ösztönzőket kapnak. Diákjaik végül nem kapnak kulcsfontosságú készségeket, beleértve azt is, hogy nincsenek hozzászokva ahhoz, hogy kritikailag és önállóan megértsék a témát.

A konfliktus másik példája az egész csapat olyan tervezése, amelyben a munkavállalók hatásköre és felelőssége nem egyértelmű. Azt sugallja, hogy a főnök nem tudja értékelni az egyes alárendeltek eredményéhez való egyéni hozzájárulást. Pontosan ezek az ütközések, hogy a közgazdászok tanulmányozzák, amelyek tanulmányait érintő szerződés elmélet. A konfliktusok rendezésének módjai ezek a szakemberek. Meg akarnak találni egy olyan pontot, amelyen mind a főnök, mind az alárendelt érdeke megkerül.

Halasztott szerződés

Bizonyos munkák elvégzésében a jó hírnév mechanizmusa nagyon fontos szerepet játszik. Különösen Hart és Holmström tanulmányozta. A szerződések elmélete ilyen helyzetekben relatív szerződéseket tanulmányoz. Felmerülnek, amikor az alárendelt és a főnök egy ideje dolgozik együtt. Minél több tapasztalata van a hatékony interakciónak, annál jobban értékelik az együttműködésüket. Van bizalom. Ebben az esetben kisebb az esély arra, hogy az emberek csak saját érdekeik szerint járnak el, de a kölcsönös előnyök szükségességéből fakadnak. Például a főnök bőkezű lesz, és az alárendelt nem fog félni egy kockázatos kezdeményezéstől.

Különösen fontos a jó hírnév, amikor nincs objektív értékelés a munka eredményéről. Ez lehet egy kép egy művész vagy más objektum a kreatív munka. Ilyen helyzetekben gyakran nincs olyan harmadik fél, aki megoldaná a vitát. Határozza meg, hogy a kép méltó, csak az ügyfél, folytatásával a saját, talán senki sem érti a művészet fogalmát. A bíróság itt erőtlen, de a szerződések elmélete segíthet. Az intézményi közgazdaságtanban a hírneve mechanizmusokat különböző forrásokból tanulmányozzák.

Nem teljes szerződés

Többek között Oliver Hart szerződési elmélete, amelyért Nobel-díjat kapott, a hiányos szerződések témájára irányul. A lényege az a tézis, hogy az élet túlságosan bonyolult és sokszínű, így a felek között létrejött kezdeti szerződés bármilyen előre nem látható körülményt biztosíthat. Ezért a folyamat résztvevői már a munka során tárgyalásokat folytatnak. Az ilyen megbeszélések lehetővé teszik az alárendelt és a főnök új problémáinak és kihívásainak megoldását. Feltölti azokat a hiányosságokat, amelyek végül elkerülhetetlenül megjelennek az első szerződésben.

További fontos részeket játszanak le. Kinek van hatásköre a döntések meghozatalára és a tárgyalások befolyásolására? Mennyire érdeklődnek a felek a folyamatos együttműködés iránt, a felmerült problémák ellenére? Mindez Oliver Hart szerződéselméletének tárgya. Számos kapcsolódó tudományágat érintette. Hart ötletei a vállalati pénzügyek elméletét és a szervezetek elméletét érintik . Az általa kínált megoldásokat sok üzletember és üzletember használja. A tudós elmélete régóta szolgált az állami vállalatok befektetőinek és tervezőinek. Segítségével meghatározhatja a tönkrement üzletemberek és vállalkozások csődeljárását.

A hiányos szerződések elmélete a közszféra és a magánszektor közötti gazdasági megoszlással kapcsolatos vitákban jelentkezett. Ez a vita a kezelési és oktatási szolgáltatásokat nyújtó szervezetek sorsa. Nyilvánosak vagy a szabad piac részét képezik? A hiányos szerződések elmélete ebben az esetben az alárendeltek ugyanazon motivációját érinti. Például ha egy menedzser felvesz egy államot, akkor kevésbé ösztönzi a befektetést, mivel az állam egyáltalán nem nyeri el erőfeszítéseit saját monopóliuma alatt. Számos magánvállalat versenypiacán minden teljesen más. Ilyen körülmények között minden munkáltató új termelésre vagy szolgáltatásnyújtásra kíván bevezetni, hogy megelőzze az ellenfeleket. Ezért a vállalatok jutalmazzák a vezetőket a kezdeményezésükre és az innovációra, amelyek szükségszerűen a szerződés részévé válnak.

Ösztönzők és pszichológia

A szerződés elméletével együtt az 1980-as évek óta kialakult a viselkedési gazdaság. Vizsgálja az emberek viselkedését, befolyásolja a munkavállalók döntéshozatalát és motivációját. Mindez közvetlenül kapcsolódik a szerződések elméletéhez. Számos olyan elképzelést, amely az alappostulátumokat képezte, a viselkedési gazdaságból származik.

Az ilyen jellegű hitelfelvétel egyik példája az a tézis, hogy az emberek nem motiváltak nem annyira anyagi természetű előnyökkel, mint munkájuk, igazságosságuk stb. Közérdekű értelemben. A közgazdaságtudományi Nobel-díjat (2016) ítélték oda kutatásra ezen a területen. A szerződések elmélete ebben az irányban különösen az elmúlt 10-15 évben volt aktív. Ebben az időszakban sok komoly munka jelent meg, amely elemzi az alárendeltek belső motivációját a másokkal való kapcsolat alapján. Ezeket a megfontolásokat a klasszikus, szerződéses elmélet modellekre helyezzük, amelyek új, nyílt kérdéseket vetnek fel a tudomány számára, amelyek választ igényelnek.

A közgazdasági szerződések elméletén keresztül bevezetik a társadalmi normák és az identitás fogalmát. Bennük nyomon követik a szociológia és a pszichológia elemeit. Emiatt a különböző tudományterületeken dolgozó szakemberek dolgoznak a szerződés elméletével. Alternatív módszereket kínálnak az alárendelt személyek motiválására, különös tekintettel az identitásuk és a hozzájuk való tartozás érzésére (például egy bizonyos társadalmi csoportra).

Fizetés és termelékenység

1979-ben Bengt Holmström egy kiadványában megfogalmazta az optimális szerződés egyik alapelveit. Ideális esetben a fizetést az alárendelt munkájának eredményéhez kell kapcsolnia. Például ha a vállalat menedzsere felelős a tőzsdei árért, akkor a fizetése csökkenni fog, ha ez a kamat esik. A pénzügyi veszteségeknek azonban esélyük van, és nem az ügynök hibáján. A külső körülmények befolyásolhatják (például a piaci feltételek). A szerződések elmélete eltérő megoldásokat kínál ebből az ellentmondásból. Például a fent leírt menedzser fizetése meghatározható a versenytárs vállalatok jövedelmének megfelelően. Ha a részvények külső okok miatt nőnek, és az egész iparágat érintik, akkor az ügynöknek nincs érdeme, és egyszerűen nincs semmi bátorítás.

Az alárendelt teljesítmény és a vállalat teljesítménye közötti kapcsolatot gyakran számos tényező torzítja. Minél több ilyen körülmény, annál kevesebb a menedzser jövedelme függ a cég teljesítményétől. Különösen a szerződések elmélete foglalkozik a nagy kockázatú területekkel. Ez lehet új befektetési terület. Minél több alárendelt vesz részt ebben a zónában, annál jobb a fizetése rögzítése. Ebben az esetben az ingadozások (függetlenül attól, hogy pozitív vagy negatív), a munkavállaló és a munkáltató közötti konfliktus valószínűsége jelentősen csökken.

Kiegyensúlyozott ösztönzők

A munkavállalók motiválása nemcsak magas bérek, hanem karrier-növekedés kilátásai is lehetnek. A szerzők elméletének szerzői részletesen megvizsgálták e két összefonódó tényező kölcsönhatását. Versenyképes piacon a vállalatnak magas fizetést kell kínálnia az alkalmazottaknak, ellenkező esetben a versenytársakhoz kell menni. Vannak torzulások ebben a rendszerben. Például egy olyan fenyegetés áll fenn, hogy az új káderek túl keményen fognak dolgozni, míg a karrierlétra vonatkozó legfontosabb szakemberek éppen ellenkezőleg, elkezdenék kibújni feladataikat, mivel kéréseik már általánosan elégedettek.

Ebben az összefüggésben a fix bérmodellnek előnyei vannak. Már említettük a tanár példáját, amelyből a hallgatók magas eredményeket kell vizsgálni. Az ilyen várakozások elváltak és bizonyos témákra vagy feladatokra összpontosítanak. Ha a fizetés rögzített, a teljesítménymutatóktól függetlenül a feladatok közötti megoszlás kiegyensúlyozott lesz.

Az elmélet jellemzői

A szerződés elméletének szoros iránya az információs gazdaság. Ezeken a területeken végzett kutatások egy legutóbbi alkalommal történtek. Csak néhány évtizeddel ezelőtt még a legsúlyosabb és legjelentősebb közgazdászok sem figyeltek az emberek válaszaira a különböző ösztönzőkre, és olyan ösztönzőket hoztak létre, amelyek optimálisak voltak bizonyos cél eléréséhez. Az ilyen jelenségek iránti érdeklődés az 1970-es években nőtt.

Az első gazdasági ösztönzők James Mirrlees-t és William Vickrey-t tanulmányozták. Ezek a szakemberek befolyásolták az optimális adóztatás elméletének kialakulását, amellyel a szerződések elmélete szorosan összefügg. Mirlis és Vikri könyveit kiegészítették olyan kiemelkedő tudósokkal, mint Jean Tyrol, Eric Maskin, Jean-Jacques Laffon, Roger Myerson. Sokan közülük elnyerte a Nobel-díjat a közgazdaságtanban. A fent említett Oliver Hart és Bengt Holmström szintén a felfedezők galaxisára utalnak.

A teljes lemmák és tételek szerződési elmélete absztrakt fogalmakkal működik, és ebben az értelemben nagyon közel van a matematikához. Ugyanakkor az általa vizsgált modellek a való élet motivációjának megfelelően épülnek fel. A szerződések elméletét meghatározó következtetéseket széles körben alkalmazzák a gyakorlatban. Számtalan ellentmondásos kérdésben mérlegeli az előnyeit és hátrányait. Az elmélet alkalmazásának egyik példája vitás lehet az orosz és a külföldi vállalatok felső vezetőségeinek magas fizetései tisztességességéről. Nem arról van szó, hogy ezek a munkavállalók ilyen jelentős jutalmat kapnak munkájukért? A szerződések elmélete egyszerű szavakkal válaszolhat erre a kérdésre, mivel az arzenáljában számos gazdasági érv szól.