Bérek a darab progresszív növekszik alkalmazottak motivációja

Civilizációnk az úgynevezett „fogyasztói társadalom”, és ha egyfelől vannak olyan vevő, a másik - az eladó. Egy olyan helyzetben, ahol az áruk és szolgáltatások piacán zsúfolt, mint látjuk ma, az üzlet tulajdonosa az alapvető kérdés az, hogy nem „hogyan” és a „hogyan kell eladni”. Természetesen ez segít a reklám és a különböző marketing trükkök, de sok múlik a megfelelő motiváció az eladó.

A szovjet múlt

Miután az eladók kap egy fix fizetést, és minden úgy van elrendezve. De ez a fajta számítás csak akkor hatásos, egy olyan helyzetben, ahol a piac van némi hiányosság, és a vásárlók nincs más választása. Most mindenhol azt látjuk, az üzletek, a polcokon, amelyek tele vannak az áruk, és számos cég, hogy bármilyen, még a legegzotikusabb szolgáltatások, így az eladó legyen írástudó és az aktív, így a vevő nem megy a szomszédok. Természetesen szükség van, és a személyzet képzése, valamint a létesítmény a pozitív hírnevét a munkáltató, de az első helyen áll a motiváció. Ezért, hogy cserélje ki a szovjet fix áron jött darabbért bérek, ahol a személyzet kap, amennyit valóban szerzett.

Árbevétel százalékában

Így a gazdaság fejlődésével új megközelítéseket igényel, hogy a számítás a bérek. Nézzük, mi van a fizetős darab progresszív. Darabbért - átlagos kifizetési függ a „deal”, azaz ettől az értékesítési volumen vagy termelés. Progresszív - a magasabb bevételt térfogata, annál magasabb a fizetés az egyes egységekhez. Nézzünk egy példát.

Darab bér:

Például, ruhák eladó kap 10% -os bevétel. majd:

- Értékesítési 300 ezer rubel .. = 30 ezer. Fizetés.

- Értékesítési 500 ezer rubel .. = 50 ezer. Fizetés.

Piece progresszív díjazás: a százalékos munkáltatói növekszik bevétel-növekedést. Például, egy további 100 tysyach hozzáadunk 5% -os meghaladó 200 tysyach - 6%, stb.:.

- Értékesítési 300 ezer rubel .. = 30 ezer. Fizetés.

- Értékesítési 500 ezer rubel .. = 62000. Dörzsöljük.

bonyolítja a feladat

Vannak még bonyolultabb (és érdekes) darab progresszív díjazás formájában. A növekedés a százalékos arány kiszámítása nemcsak a többletbevétel, hanem az elsődleges. Azaz: hogy mindegy aránya 10% és a juttatás 2, 3, 4%, és így tovább minden későbbi további 100 ezer, de ez a növekedés is végre kell hajtani a teljes összeget ..:

- Értékesítési 300 ezer rubel .. = 30 ezer. Fizetés (10%).

- Értékesítési 400 ezer rubel .. = 48 ezer. Fizetés (12% a teljes összeg).

- Értékesítési 500 ezer rubel .. = 65K fizetés (13% a teljes összeg) .;

Természetesen egy nagyvállalat kiszámításához darab progresszív munkaerőköltség nem lesz könnyű, és ez a fő oka annak, hogy egy ilyen rendszer esetén alkalmazzák, elsősorban az értékesítési termékek és szolgáltatások. Alatta megvizsgálunk egy képlet, hogy lehet használni a gyártó vállalkozás.

Miért van szükség

Látszólag hétköznapi darabról is jól működik. Akkor miért fizet darab progresszív jobb? Természetesen a motiváció! Ha a munkáltató fizet egy fix kamatozású, a kockázat, hogy a munkavállaló nem különösebben próbálja: ő tudja, hogy megkapja ugyanazt az összeget minden esetben. Ha egy egyszerű darab-os bér már van motiváció, de számos észrevétel a személyzet különböző területeken kimutatta, hogy sok munkavállaló magukat a mércét saját maga ( „Nos, 30 ezer. Kerestem egy lehet, és pihenni”). De fizetni darab progresszív folyamatosan motivált a munka egyre több, mert amivel ugyanolyan erőfeszítést, akkor kap egy hosszabb 50 és 60 ezer. Különösen, ha használja a lehetőséget, amikor a növekvő mértéket alkalmazzák valamennyi bevételt (vagy generáció), és nem csak az összeg meghaladja a norma. Ebben az esetben, az az érzés, hogy anélkül, hogy további termelés, ha a munkavállaló elveszíti része a fizetését, ami lehetett.

buktatók

Annak ellenére, hogy a darab progresszív díjazási rendszer jól működött, akkor ritkábban használják. Ennek fő oka ez a vonakodása számos vezetője változtatni valamit. Írja be az új rendszer valóban nem olyan könnyű, erre van szükségünk, hogy egy sor olyan intézkedést:

1. Létrehoz vállalati felügyelet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az állomás a fejlesztés a motiváció hiánya a munkavállalók körében.
2. Számolja szorzók, hogy azok kellően kézzelfoghatóvá az alkalmazottak és ugyanakkor nem haladja meg a megengedett sebességek a munkáltató.
3. Magyarázza, hogy a munkavállalók az új fizetési rendszer megjeleníthető célját és előnyeit.
4. Győződjön meg arról, hogy a számviteli tudja, hogyan kell kiszámítani a progresszív darab bér.

Az első két pont nagyon fontos, mert előfordulhat, hogy olyan helyzetben, amikor a problémák hazugság nem a motiváció hiánya és a szakmaiság hiánya eladók vagy hátrányait termékek / szolgáltatások. Ezen kívül bizonyos esetekben könnyebb és hasznosabb felvenni egy további munkavállaló, hanem emelni a fizetést mindent. Az új alkalmazottak gyakran maga válik egy jó motiváció, mert ez növeli a versenyt (amellett, felmerült a gyanú, hogy lesz elbocsátás).

Alkalmazási területek

Fent már néztem példákat progresszív darab-os bér csak az értékesítés. Nem véletlen, hogy mint más gazdasági ágazatokban, mint számítás típusát használni bonyolultabb, több okból is:

1. A jelentős növekedés a kifizetéseket, ha az értékesítési vezetők ma gyakran töltse előzetes számítások és osztályok általában egy viszonylag kis szám, akkor a termelés számviteli hogy teljesen kiszámítható fizetések nagy az alkalmazottak száma.
2. A termelés volumene képességeitől függ a berendezéseket, a nyersanyagokat és a szállítási idő szükséges, hogy készítsen egy egységnyi kibocsátás.
3. A kockázat növekedése a házasság.
4. Annak kockázata, hogy a munkavállaló istálló üzemzavar miatt vagy más rajta kívül álló okokból, és nem lesz képes fejlődni egy magasabb.
5. Ha a termelés növekedésével növekszik, és a változó költségeket.

Mindazonáltal bér darab progresszív, és használják a gyárak, és a mezőgazdaságban, bár gyakran nem elég a formában az értékesítés, és nem olyan gyakori.

típusú számítás

Bérek a darab progresszív különböző formákat ölthet, amelyek segítségével egyszerűsíti a számításokat, vagy csökkentse a kockázatot:

1. Bónusz: egy további bevételi vagy alkalmazott kap egy prémium, amelynek összege nagyobb, minél nagyobb a többlet a norma. Ez a módszer egyszerűbb, mivel az összeg a díjak egyértelműen meghatározott dokumentumok előre, és nem igényel további számításokat.
2. Az időalapú darab-os: azokra az iparágakban, ahol nagy a kockázata a leállás. Itt a fizetés három részre oszlik: a fő darab progresszív + (feltételezve, hogy meghaladja a szabványok) + egyszeri kifizetés az időszakokat, amikor a munkavállaló nem tudta ellátni feladatait kívül álló okok miatt elveszíti.
3. Indirekt: nagy bérszámfejtés alkalmazottak a leányvállalat osztályok (például egy javítási brigád) vagy manuális. Ezek a kifizetések közvetlenül függ az összeg, amelyet kapnak a fő termelést. Így javítóműhelyek lesz érdekelt, hogy kárt a lehető legkevesebbet.
4. Egyszeri: használt csapatok teljesítő munkákat: építés vagy betakarítás. Ha a munkálatok befejezése a tervezett időpont előtt, vagy a többlet összeget a munkáltató ad egy prémium az egész csapat, majd a díj között oszlik az alkalmazottak szerint a hozzájárulás mindegyikre.

A pontos számítási

Mivel minden esetben lehet alkalmazni különböző elvek, amelynek kiszámítása a darab progresszív bérek, a számítási képlet minden alkalommal ugyanaz az övék. A nagy produkciók, ahol már bevezették ezt az intézkedést, mint a normál óra, gyakran használják a következő képlet szerint:

PO (összes) = CP (SD) + (CP (sd) x (Pf - Mo) x R) / Pf, ahol:

- PO (összesen) - utolsó fizetés;

- PO (SD) - fizetés fő idézet az egész készítmény;

- PF - tényleges termelés;

- lib - a termelés normatív;

- K - progresszív tényező.

Jóváhagyása dokumentumok

Általában a darab progresszív bér kifizetését írja elő a, a növekedés, amely függ a többlet a megállapított normák hatékonyságát, hanem a norma, egyfajta számítás eltérő lehet. Ezért minden vállalkozás számára, hogy saját döntést eredményszemléletű kifizetések arányának növelését, a jutalmakat és egyéb. Ha úgy döntött, hogy vezessenek be egy progresszív darab-os bér, akkor meg kell:

1. Ki kell dolgozni egy egész normarendszert.
2. Írja le részletesen az díjszabási rendszere a rendeletek a bérekre és a munkaerő-megállapodások alkalmazottak.
3. Ahhoz, hogy a munkakörnyezet, ahol a személyzet nem fog állni tétlen nem saját hibájából.
4. Annak megállapítására, minőség-ellenőrzési rendszer működik, úgyhogy a törekvés a szám nem növekedett a százalékos hiba vagy az eladók még nem kezdte el használni a nem megfelelő módszer az eladások.

Beadott vagy beadott

Piece progresszív fizetés által elismert modern közgazdászok, az egyik legjobb rendszer, hiszen egyrészt, lehetővé teszi egy méltányosabb elosztását bér alap, a másik - ez egy egyszerű, de nagyon hatékony motiváció.

Természetesen ez a számítás formájában megvannak a maga hátrányai: nehéz a számviteli, a kockázat az agresszív viselkedés az alkalmazottak, illetve a minőség romlása, valamint a bérköltségek növekedésével, de a helyes megközelítés, hogy minden megtérül. Egy jó lehetőség lenne, hogy a két rendszer egyidejű: progresszív darab-os fizetés, valamint a díjak a kiváló minőségű termékek és udvarias bánásmód az ügyfelek. Mert a nagyvállalatok közvetett számítási, amikor a fizetés függ segédberendezések különösen érdekes lehet a fejlődés a fő szervezeti egységei, segít megszabadulni a problémát a kínálat vagy hosszú javítás.

A legfontosabb dolog - ne feledjük, hogy a vállalkozás nyeresége függ számos paramétert. És mielőtt belép a darab progresszív fizetés, győződjön meg arról, hogy az összes többi probléma megoldódott a vállalat.