Elosztási csatorna

A gazdálkodó szervezet, így a termékek, meg kell generálni értékesítési politika, az azonnali feladat az, hogy az árut a fogyasztóhoz. Ennek eredményeként, a piackutatás kell kidolgozni legoptimálisabb rendszer rakomány szállítás a vevő. Ez magában foglalja számos tényezőtől szállítás, raktározás és termékeket. Rendszer hozza a terméket a végfelhasználó tartalmaznia kell egy elemet szolgáltatás, végre után azonnal a termékek értékesítése.

A kulcskérdés a marketing kutatás, hogy válassza ki a forgalmazási csatornák. Ezek a rendszerek áruszállítás a vevő különbségeket.

Értékesítési csatornák - ezek a módszereket, amelyek az áruk mozgását zajlik közvetlenül a gyártótól a végfelhasználóhoz. Szervezetek vagy az érintett személyek az áruk mozgását, számos funkciót. Ezek a következők:

- terjesztése, gyűjtemény marketing információ ;

- eladásösztönzés ;

- kapcsolatok létesítése;

- a termék illik a vevők (csomagolás, összeszerelés, válogatás);

- tárgyalások;

- Mozgó és áruk tárolására szolgáló;

- finanszírozás a normális működését a csatorna.

Bármilyen módon mozgó áruk jellemzi a többszörös szálak:

- fizikai termékek;

- az áruk tulajdonjoga;

- kifizetések;

- információ;

- az áruk mozgását.

Értékesítési csatornák kapcsolódó szolgáltatások területén, amelyre jellemző a mozgás kézzelfogható termék (tudás, gondolatok, stb.) Módszerek mozgó áruk szerint osztályozzák a szintek száma, amelyek mindegyike olyan közvetítő megközelíti a végtermékben.

Értékesítési csatornák vannak osztva három. Ezek közé tartoznak:

- közvetlen;

- vegyes;

- közvetett.

Direct katalógus értékesítési csatornák lehetővé teszik a termékek szállítása közvetlenül a termelőtől a fogyasztóig (vége), közvetítők nélkül szolgáltatásokat. Széles körű megvalósítása ennek az eljárásnak az interneten. Ez a tény határozza meg, hogy a vállalatok szolgáltatásokat nyújtó (információk terén a szerencsejáték, stb), amelyek könnyen megvalósítható a számítógéppel.

Direkt értékesítési csatornák jellemzi számos funkciót:

- kis mennyiségű eladott áruk;

- szoros kapcsolatot a termelő és a fogyasztó;

- rugalmas árképzés;

- csodálatos információ birtokában a forgalmazott áruk;

- erős pénzügyi pozícióját a termelő;

- Lehetőségek műszaki szolgálat az értékesített egységek;

- nagyobb hozammal nyereséget értékesítés;

- informatív és minőségi visszajelzést az ügyfelek.

Közvetett csatorna például a kezdeti mozgását az árut a gyártó közvetlenül a mediátor. És csak azután, hogy a végfelhasználó. Egy ilyen eljárás végrehajtásának jellemző a vállalatok, amelyek csökkentik értékesítési költségek, kap új piacokhoz való hozzáférés, de ez meg fog gyengülni a közvetlen kapcsolatot a vevővel.

Jellegzetessége a közvetett értékesítés:

- magasabb értékesítési volumen;

- alacsony szintű termelői közvetlen kapcsolatot a vevővel;

- kevésbé rugalmas árpolitikát;

- hiánya eladók elegendő információt a termék minőségéről;

- a gyengébb pénzügyi helyzetét a termelő;

- potenciálja alacsony karbantartási az árut;

- másrészt kevésbé értékesítéséből származó bevétel.

Értékesítési csatornák tartozó vegyes típusú, ötvözik a közvetett és közvetlen marketing szempontból.