Hatékony termék bemutatás

A termék hatékony bemutatása az értékesítés jelentős növekedéséhez és a maximális vevői elégedettséghez vezet. Az értékesítés növelése érdekében ismernie kell azokat a motivációkat, amelyek potenciális vásárlót vezetnek. Ismeretes, hogy minden termék egy meghatározott célközönség számára készült.

A számítás a potenciális vevők életkora , társadalmi státusza, neme, oktatása. Azonban jobb megismerni az ügyfél szándékait, egy kissé eltérő osztályozásból - motívumokból. Vannak öt alapvető iránymutatás, amelyek irányítják az embert a vásárlások során. Az első közülük szinte eszméletlen. Ezt a motívumot vágynak hívják. Ő az egyik legerősebb. Ezért, ha valaki valóban valamilyen termékkel vagy termékkel szeretne élni, akkor egyetért az ár és egyéb feltételekkel. Gyakran ezt a motívumot másokkal kombinálják.

A második motiváció, amely figyelembe veszi a hatékony értékesítés technológiáját, presztízs. Ez az ő szomja, amelyet gyakran az első ösztönző vágygal kombinálnak. Ha az ilyen ügyfelek számára bemutatják az árut, semmiképpen sem szabad azt mondani, hogy a termék alacsony áron van. Rendkívül fontos megmutatni az áruk egyediségét, azt mondani, hogy kizárólagos. Meg lehet említeni, hogy az áruk nagyon drágák. Általában az ilyen ügyfelek nem félnek az árért. Igazán félnek a középszerűségtől.

A harmadik motívum a második ellentéte. Érdekes. Érdemes megemlíteni, hogy a termék olcsó, jó minőségű és jövedelmet, további jövedelmet eredményezhet. Itt megemlítheted a promóciókat, amelyekben a vevő részt vesz, valamint kedvezményeket. Gyakran a termék bemutatása ebben az esetben számos ajándékot tartalmaz.

A negyedik motiváció, amely sok vevőt irányít, a kényelem. Az értékesítés során meg kell mondani a vásárlónak, hogy milyen kényelmes lesz egy új autó, fejlett funkciókkal, milyen kényelmes ez a szék, vagy milyen jól érzi magát ebben a kabátmodellben. A kényelem iránti vágy nagyon sok mindennapi. Különböző hátterű emberek lehetnek különböző társadalmi rétegekből.

Az ötödik motívum a legtöbb ember alapjainak alapja . Természetesen a másik négy alapon szerezhetnek, de ez a legrégebbi. Ezt a biztonságérzetnek hívják. Amikor a termék bemutatása az ügyfél számára történik, megemlítheti a vásárlás környezetbarát jellegét és biztonságát. Hangsúlyozni lehet, hogy a termék védelmet nyújt. Mindez attól függ, hogy milyen termékről van szó. A prezentáció során fontos, hogy megtudja, mi számít az ügyfél számára. Az emberek nem vásárolnak dolgokat vagy termékeket, minden jó eladó tudja ezt. Emberek vásárolnak érzelmeket, biztonságérzetet, kényelmet, presztízst. Mindegyik fogyasztónak saját motívuma van, és néhány vásárló nem veszi észre. Egy tapasztalt szakképzett kereskedő intuitív módon látja a vásárlást okozó kart.

Fizikailag a legtöbb ember látja, hogy a vásárlás akkor történik, amikor az ügyfél kifizette a pénzt. Azonban a csereügylet jelenleg nem, de amikor a vevő elégedett. Megkapja, ami megkapja a szükséges érzéseket, és az eladó kártérítést készpénz formájában.

Minden ügyfélnek saját érdekei vannak. Ezért a hatékony értékesítéshez ismernie kell a pszichológiát. Annak ellenére, hogy nincs olyan sok ösztönzés, hogy az embereknek szerezzen valamit, minden egyes ember egyedülálló. Az igényei sokkal bonyolultabbak lehetnek, mint ő maga. Előfordulhat, hogy a státusz motívuma a biztonság iránti vágy. Végtére is, mi a drága, persze, kiváló tulajdonságokkal kell rendelkeznie. A motívumok is kombinálhatók. Például a kényelem iránti vágy a biztonság iránti vágy folytatódhat. Mindezt figyelembe kell venni a termék bemutatásakor.