Manipulatív kommunikációs technológia, a célból, példák. Pszichológia a kommunikáció

Mindannyiunknak valaha találkoztam ilyen koncepció manipulatív kommunikáció. Ez egy formája az interperszonális kommunikáció, amelyben az egyik közvetítője pszichológiai hatása van a többi saját céljaikra. És ez történik titokban.

rendelésre

Manipulatív kommunikáció magában foglalja a kitüntetést egy bizonyos eredményt. Miért akarna bárki is dolgozik valaki a pszichológiai szinten? Ha egyszerűen tárgyalni, vagy a szabad sajtó (amely szigorúbb változat). Nos, manipulátorok - nagyon ravasz és okos emberek. Azt szeretnék, hogy megkapják, amit akarnak, és jól néz ki, ugyanakkor (a társadalmi normák). Egyidejűleg manipulátorok elkerülhető bosszú, harag és elégedetlenség a részét az ellenfél.

By the way, manipulatív kommunikáció gyakran nevezik titkos kényszer. Emberek, akik sokat tud benne igénybe a csalás, blöff, csalás, furfang, reflexív játékok, provokációk, propaganda.

A legszembetűnőbb példája a mi valóságunk tudja - ez a „MMM”. Piramisjáték, amely ötletes (de ne mondd, hogy őszinte) személy. Ő tudta, hogy művelt, intelligens ember, hogy álljon a sorban őrült, hogy adja oda a nehezen megkeresett pénzt ismeretlen szerkezetű, több mint rosszhírű. Nem jár a saját érdekeit. A felismerés, hogy eljött hozzá, miután az összes tranzakció.

élet

Jellemzői manipulatív kommunikáció, megfigyelhetjük a mindennapi életben. Bizonyára minden alkalommal valami megpróbáltuk meggyőzni, utalva a nyilatkozatok a híres emberek, vagy információt megbízható forrásból. Meg lehet mindenhol megtalálhatók. A számítás a következő: a meghallgatott személy egy híres név, akkor elhiszik, amit már mondtam, és megy, ahogy akar ellenfelét.

Egyesek nem gondatlanság, és más technikák. Például, hangsúlyt fektetve a hűség és odaadás. Ez a leggyakoribb kifejezéseket, mint „Te szeretsz engem!” Vagy: „Te vagy a legjobb barátom.” De elterjedt a legjobban. De a legtöbb hangsúly tevődik egy kicsit másképp, mint a „Te nem szeretsz engem!” Vagy: „Szóval, te nem vagy barátom egyáltalán.” Van már nyomást érzett. A férfi ezt meghallotta, így jön a felháborodás a tény, hogy közel van a kétségek és igyekszik bizonyítani az ellenkezőjét akció. Ami vár rá, és az ellenfél.

Sok manipulatív kommunikációs technológiák jelenti demonstrációs emberi előnyöket, hogy lehet kapni, ha bármi megteszi. Ez akkor fordul elő mind a hazai és a reklám. De a legszembetűnőbb példa - egy politikai kampány.

A nyomást a kár, - egy másik trükkös technikával. Neki igénybe, akik szeretnék egy konkrét esetben teljesülnek számukra.

És az utolsó módszer, akkor vegye figyelembe a figyelmet - az erő és fenyegetés. Egy példája - a gyűjtők az érintett szervek, ami rendkívül világos és egyszerű nyelven elmagyarázni az embereknek, milyen következményei vannak az várható a közeljövőben, ha nem tér ki az adósságait.

más technológiák

Fent már felsorolt néhány manipulatív kommunikációs technikák. Azonban még mindig vannak sokan mások, akik szintén nem hagyhatunk figyelmen kívül.

Sok vezérlők nem idegenkednek alkalmazni kell a józan ész, a beszélgetőpartner. Ezek nem indokolják - csak fellebbezni az emberi tudat. De ez félrevezető.

Mások szerint az egyén számára. Hivatkozva e vagy más funkciók a beszélgetőpartner, megvitatása őket. Néhány igénybe tudatlanság. Szó szerint „öntött” emberi értelemben és tényeket, amelyeket nem tudott. Mi ez, persze, bizalommal vallani. És ha próbál célozni, akkor az ellenfél szemrehányó pillantásokat, és azt mondja: „Nem tudod ezt? Nos, hát ... „, majd vezette a beszélgetőpartner a festék folytatja a munkát. A végén, az a személy úgy véli, a manipulátor, azt hiszik, hogy „hozzáértő” ember.

Néhány még fellebbezhet a hiúság. Segítségével kirívó hízelgés és határtalan dicséret, kar elvárja, hogy enyhítse a helyzet a beszélgetőpartner és a szolgálatkészség. Ez általában kíséri a legeltetés büszkeség: „Nem nem képes? Épp a legjobb vélemény, azt hittem erős és bátor. Kollégája N. biztosan egyetértene! „Ez is nevezik antipodális motiváció.

By the way, gyakrabban manipuláció kíséri kifejezéseket, mint „De te magad mondtad, hogy ...” vagy „Tehát azt jelenti, hogy te vagy képes rá!” Amikor az ellenfél figyelmét arra a tényre, hogy az állítólagos személy jár a fejében, hogy szó szerint hatástalanítja.

tervezés

Az emberek, akiknek szükségük van ellenfél valami komoly, építeni az egész tervet, követve az általuk fogja elérni a kívánt. Általában ez hosszú időt vesz igénybe, hiszen a tét valami súlyos, hogy csak nem lesz képes megszerezni.

Ez megtalálható a személyes kapcsolat. Például egy kapzsi lány, a legtöbb az életben álmodik egy gondtalan, de gazdag élet, szerencsés, hogy megismerjék egy gazdag ember. Ő állandó nyilatkozatok a szeretet és a hűség neki erősebb kapcsolat az „áldozat”. Azonban az ilyen emberek nem ostobák, és meg kell csinálni a dolgokat kedvéért a bizonyíték „komoly és őszinte szándék.” De a végén sikerül elérni a kívánt trükk. Manipulált megfosztott akaraterő. És a „szervező” csalás képes kezelni őket.

Mi mást kell tudni?

Manipulatív kommunikációs és jellemzői - ez egy érdekes téma. Röviden, érdemes megjegyezni néhány figyelem jelei több látens hatás.

Ennek elkerülése érdekében meg kell nyomon követni, hogy mit és hogyan egy személy beszél. Lehet megpróbálja „elnyomja” ellenfele érthetetlen szavakat, amelyek hipnotikus tulajdon és hamis presztízs. Amikor a forrás kezd összpontosítani érzéseit, arra is szükség van annak feltételezésére, egy trükk. Fontos, hogy fenntartsák a pártatlanság és próbálja megérteni, hogy pontosan mi rejtőzik leple alatt remegő hangon, és szeme könnyektől nedves.

Sok mesterséges háttér, a sürgősség és a szenzációhajhászás amely eltereli a figyelmet és provokálja a gyors és elhamarkodott cselekedeteket. A gömb online kereskedési gyakori. Vagyok benne, sokan szembesültek ilyen bejelentést: „Sensation! Az új módja annak, hogy lefogy! Mínusz 15 kilogramm egy hónapon keresztül! Dolgokat vásárolni a tanfolyam csak 999 rubel - 10 perc van hátra a végéig az akció „Úgy tűnik, XXI században az udvaron, minden kell, már tudom, hogyan működik, de még mindig egy szilárd szegmense az emberek” vásárolt „az ilyen módszerek !.

Van egy recepció és a zúzás. Ez elterjedt ma. És sokan szembesülnek. Íme egy példa: egy férfi tette közzé a World Wide Web reklámozni a tényt, hogy munkát keres. Volt egy ajánlatot néhány kozmetikai cég, ami nagyon szépen mindent elmondott: a pénz és egy nagyon nagy ajánlatot, és csak ki kell dolgozni napi 2-3 órát, és üdülőhelyek és formalizáltság, és ajándékokat a cég. A férfi vállalja, érintkezésbe kerül a „munkáltató” érzékeli, és kiderül, hogy ő volna megvenni a termékeket a vállalat egy bizonyos összeget, és még meggyőzni másokat, hogy csatlakozzanak. Aztán felbukkan egyre érdekesebb részleteket, amelyek alapján világossá válik, hogy a dolgok nem olyan nyereséges. De az emberek hittek ellenfél. De egyébként, ha a választás tette, sőt, nem? És ez csak egy példa.

Visszavonása összefüggésben

Egy másik módszer, amely azonos a fenti. Hogyan lehet felismerni, hogy ez volt a manipulatív szintű kommunikációt? Nagyon könnyű és egyszerű. Ha az ellenfél van töltve csalogány és beszél csak arról az arany hegyek. Ez ugyanaz a munka körét és az üzleti kommunikáció.

Mi teszi a manipulátor? Visszavonja a lényege a valós környezetben. Így csak azt, ami felkelti az érdeklődést az ellenfél. Tehát ő kapja vezetni az emberi gondolat egy keskeny folyosón.

Példa - deviza kereskedés. Ez egy igazi módja annak, hogy pénzt keresni, de nem minden, és nem mindenhol. Felvilágosult emberek nem igazán ásni, ezért amikor egy javaslat állítólag jó hírű és tiszteletre méltó ember, higgye el, hogy evett a kutya ebben az esetben, úgy vélik. És most kezdődik a legtöbb manipulatív üzleti kommunikáció. Amely fejleszti a valami. Aztán, ha egy személy válik áldozatává a „hiteles” ellenfél már kezd manipulálni tettei: megmutatja, hol befektetni a pénzt és mennyit, hogyan kell fogadni, és hogyan kell vezetni. Ennek eredményeként, az áldozat tudomást szerez arról, hogy ez a tiszta csalás. Itt ez csak történik, akkor már túl késő.

Business & Jobs

Van olyan terület, ahol a manipulatív kommunikáció folyik a leggyakrabban. És ez elég gyakori. Head nem befolyásolja az erejét beosztottjai - ő vezeti őket lelkileg, így az illúzió a szabadság és a függetlenség.

Bármi legyen is a célja a kommunikáció ilyen típusú manipuláció alapja mindig egy adott áramkört. Kiváló létrehozott modell amerikai pszichoterapeuta Eric Berne. Ő hozta létre egy érdekes program három ego-pozíciókat. Ezek hagyományosan jelöljük tudósok, mint „szülő” (P) „Felnőtt” (B) és a „gyermek” (D). Hogyan működik a rendszer? Így érthető egy példát.

Például egy találkozót szervezett a vállalat. És a fej is szükség van, hogy ott, amit nem számoltak be. De ő nem akar. A helyzet a „szülő” ez: „Ahhoz, hogy menjen szükséges - ez a kötelességem. És a példa alá kell benyújtani. " Ugyanakkor, a „felnőtt” azt mondja: „A találkozó - időpocsékolás. Van egy asztalt a törés jelentéseket. " És a helyzet a „gyermek” ez: „Ha nem megy el, a főnök lesz nagyon dühös.” A végén, a döntés a következő: a fej megy a találkozóra, de úgy egy papír, hogy elvegye és a munka a helyszínen. Kiderült, ésszerű kompromisszum.

Ez az egyszerű rendszer - kiegészítő eszköz a manipuláció tranzakcióanalízis. Itt van egy kis lelki harc, és a választás kérdése, valamint az elosztó pozíciókban.

Típusú manipuláció az üzleti

Az üzleti téma és dolgozni kell menni mélyebbre. Azóta van néhány nagyon érdekes fajta manipulatív kommunikáció.

Felvételi „I szétszakítani”, például. Mi az értelme? A munkavállaló maga arra hivatott, hogy vesz egy csomó elintéznivalóm. És amikor tőle próbál egy adott eredmény, kezd neheztelni, hogy működtesse a zsúfoltság, panaszkodik, hogy „átjött”. A többiek van bűntudat, és úgy döntenek, hogy ne érintse meg a munkavállaló.

Egy másik érdekes technika az úgynevezett „Kazan árva.” A munkavállaló próbál nem esik a fej szemét. És aztán panaszkodnak, hogy mindenki körül, hogy nem veszi észre, és ők soha nem mennek.

„A gyerekek a munkahelyen” - ez is egy jó módszer. Minden egyszerű. Alkalmazott tetteti buta, naiv és szerencsétlen, hogy kollégái vagy a főnök leereszkedő sóhaj: „Ó, igen könnyebb megtenni mindent, amit megmagyarázni valamit.” Legkedveltebb kifogásokat alkalmazottak az ilyen esetekben: „Nos, én nem vagyok tanár, hogyan” (itt a hatás fokozódik rejtettebb hízelgés), „Én vagyok szegény, védtelen nőt!”, „Nem vagyok túl hülye, és nem számít, hogy mit nem jó.” Sokan megérteni, milyen hasznos át egy bolond. Itt a cél a kommunikáció világos -, hogy megkönnyítsék a létezését egy csapat, és pénzt, tuneyadstvuya.

család

Ez egy másik terület, ahol a manipuláció gyakori. A technika a „gyermek a családban” gyakran használják lusta férj. Feleség utasította, hogy menjen a boltba? Vásárolja nem, amire szükség volt. Ezután a lesz a felesége megy a szupermarket, hogy ne kelljen csóválja az idegek, és megy újra vásárolni. Természetesen nem minden férfi aljas. És hallja, hogy egy nő házas, hogy csak az ilyen „jeleneteket” lehet könnyű. Felhívás a gyermekek száma, ez benne van vele és feleségével.

Technika az úgynevezett „sértett” is zajlik olyan területeken, mint manipulatív kommunikáció. Példák bőséges. Az egyik házastárs érzés, hogy hamarosan a második felében fordult hozzá azzal a kéréssel, hogy tegyen valamit, hogy ő nem akar végezni hirtelen sértett. Ki fog jönni, hogy a tébolyodott ember azzal a céllal, hogy kérjen valamit?

Általában a kommunikáció szerepe kezdetben pozitív volt. Csak az emberek mindent elrontani. Ő manipulációk. Sokan rabja őket, és aztán csodálkoznak, miért azok kapcsolatait összeomlani. Itt például, egy másik technika, az úgynevezett „Ha nem lenne az Ön számára.” Mint férj és a feleség is aktívan használja azt. Annak érdekében, hogy felkelti a partner bűntudata és elkezd kezelni azt. „Miért feleségül? Nézd, milyen vigyázott rám, és üzletemberek voltak még! A fiatalok költött van „- olyan kifejezések ritkaság? Nem. Talán egyszer, és manipulálni, de visszaélést vezet váláshoz.

média

Fölötte röviden venni a családi, háztartási és professzionális kommunikáció manipulatív jellege. Most viszont, hogy a média. Média - a negyedik erő, és kezdetben ez a meghatározás nemes volt. Az újságírók mindenkor hasznos munkát, tájékoztassa az embereket mindent, ami fontos. De ma egyre gyakrabban vannak a média, amely nem idegenkednek manipulálni társadalomban. Amely véleményük. Néhány média csinálja a saját érdekeit, a másik az, hogy keresni „segítséget” az a személy, aki a nyereséges.

Ha a leghitelesebb források az ország, amikor az állam azt tervezi választások elnök, majd közzé háromdimenziós és megalapozott információ, hogy a jelölt N, enyhén szólva, nem megfelelő, akkor valószínű, hogy az emberek, akik bíznak a média ezt, mert nem szavazás. Amikor egy bizonyos csatorna megjelenik szép reklám egy bizonyos termék, az értékesítési növekedni kezdenek. Ilyenek például sok. Nem is beszélve a cikkek, hírek és cikkek, amelyekben a szerzők az összes előzőekben említett módszerek - hatással az érzelmekre, költői kérdések, fordul a lelkiismeret és a személyes észlelés az olvasó, a stílus, és így tovább.

Az előnyök a manipuláció

Nem szabad elfelejteni, hogy mi van a legfontosabb szerepe a kommunikáció. Ez egy személyes és szellemi fejlődését. Semmi köze - manipuláció mindig is volt és lesz. Egyes esetekben ezek még szükség. Előfordul, hogy a módszer a manipuláció és a meggyőzés, hogy egy személy, tenni valamit, hogy valóban hasznos lehet a számára. Ez zajlik az oktatás, például. A szülők észre, hogy a gyermek tölt egyre több időt a számítógép, minden bizonnyal ez érinti a tanulást. Mit kell tenni? Hogy egy jelszót a számítógépen? Nem valószínű, hogy ez fog játszani a javára a kapcsolatot. De ha a család feje vacsorázni, mintha véletlenül, csökkenni fog az irányt a pár, valahogy így: „Hé, mi már régóta Vanya az iskolában nem volt. Meg kell választani egy ideje, hogy menjen „nagyon is lehetséges, hogy az elme a fiát munka” riasztó harang „és mohón megragadta a könyvet.

Számos példa van. Megtalálhatók a személyes kapcsolatok, a családban, a munkahelyen, a barátság, az üzleti életben. Szinte mindenhol. Manipuláció mindenhol. Mert fontos, hogy emlékezzen az összes fenti, hogy képes legyen felismerni. A mai világban, egy ilyen minőségű nem lesz felesleges.