A fogyasztói magatartás és a jelenlegi modellek

A fogyasztói magatartást tanulmányozzák a tudósok, és sok egyetemen ez egy külön tudományág. Csak a közelmúltban volt sürgősen szükség ebben a témában, ami képződik szélén több tudományok: közgazdaságtan, pszichológia, marketing és menedzsment.

A gazdaság fejlődésével fontos tudás, amit a pszichológia a fogyasztói magatartás: ez lehetővé teszi, hogy növelje az értékesítés és reklámozni az árut hatékonyan.

Ahhoz, hogy jobb kijelző, mi forog kockán, tudomásul vesszük, hogy a modell - egy egyszerűsített ábrázolása a valóság. Így, a fogyasztási szokások - sztereotip nézetek, hogy a vevő reagál a terméket, hogy teszi a vásárlást, és milyen terméket választja a végén.

Modell fogyasztói magatartás „közös kocsin”

Ez a modell kerül végrehajtásra, amikor egy személy arra törekszik, hogy legyen, mint a többiek. „Herd ösztön” még mindig hajtja az emberiséget, és ez alapján, akkor hozza létre a hatását „tömeg” a vásárlások az eladások növelése érdekében. Számos példa ennek igazolására reklám a karakterek: ilyen termékek célzott hirdetést középső társadalmi csoportok, gyakran tartják számon az emberek, akik hasonlítanak a középosztály. Film szett videó rendezésére, mint egy kicsi, de hangulatos ház vagy egy szoba nem sok luxus, a karakterek vannak öltözve észrevétlenül, és gyakran a történet csapódik le, hogy az egyik kínál, hogy próbálja ki a terméket egy másik, és az utóbbi úgy van kiképezve, hálás volt barátját az a tény, hogy megkönnyítette az életét.

A 2004-2009-es gyakran a televíziós reklám lehetett látni egy orosz női kozmetikumok ezzel a formátummal: a hősnő elmondja, milyen nehéz volt összeegyeztetni az életkor bőrproblémák, és hogy ő fedezte fel egy ilyen márka, amely átalakította a külseje . Aztán van egy másik, „nem tudom” a hősnő a probléma, és az első megosztott vele csodálatos élményt átalakulás vele, majd átadta egy üveg krémet. Csiga elkészült egy boldog arccal átszellemült (amely fényesen, szépen fésült és felöltözött egy szép ruhát) a hősnő, amely most is használja ezt a krémet.

Természetesen a nézők, hogy „vásárolni” ezen a trükk, mert a képernyő volt a hősnő, akik szeretik magukat, ugyanazokkal a problémákkal, de nem tökéletes fotómodell, aki már rendben a bőrt. Amikor hirdet hős valami transzferek másik - egyértelmű jele a játék modellje a „közös szállító” és a látszólagos társadalmi állapot azt mutatja, akikre orientált árut.

A fogyasztói magatartás „sznob”

Ez a modell az ellenkezője az előző, mert Arra összpontosít, hogy az a tény, hogy a vásárló személy bármely áru, lesz különleges és kiemelkedik a „szürke tömeg”. Gyakran ez történik a reklámok a személyautók és a fiatalok körében, amely felhasználja a fiatalok pszichológia. Száma ifjúsági szubkultúrák azt sugallja, hogy a probléma az egyediség és az identitás megőrzését nagyon fontos a fiatalok számára, és ezáltal növelni az értékesítési az ilyen árukat kíséri az „egyedi”, a „különleges”, „legjobb”, „más”, stb

Demonstrációs fogyasztói magatartás

Ez azon a tényen alapul, hogy az emberek választhatnak áru ára van: minél magasabb, annál jobb a termék. És ha az ár küszöb nőtt a kereslet a növeli. A rendszer úgy működik, és fordítva: minél alacsonyabb a termék ára, annál kisebb a száma, akik ilyen módon a fogyasztás készek megvenni.

A fogyasztói magatartás „ár-minőség”

Ez a fogalom a vásárlások azt jelenti, hogy nem minden drága termékek kiváló minőségű, így a fogyasztók egyre inkább nagyobb figyelmet fordítanak az anyagok összetételét, a termék összetevők, értékelésére és így annak minőségét.

„Márkahűség” modell

Ebben az esetben az ügyfelek választhatnak a márka bíznak, és készek vásárolni neki szokatlan termékek vagy új elemek jellegzetes termékek.