A stratégia a növekvő eladások

Nem számít, hogy mit árul, az utóbbi néhány évben már eladni sokkal bonyolultabb, a verseny egyre nagyobb, minden piacon hiánypótló, és jön minden évben egyre több kezdő, nem tapasztaltam, hogy próbálja meg a piacon, kopog az átlagos piaci árak, ami legalább valami keresnek. De a kis és közepes méretű vállalkozások, amelyek a ordít, ez egy nagyon nehéz az élet.

Ez a cikk íródott a tulajdonosok és a kis- és közepes méretű vállalkozások számára, akik szeretnének legalább megduplázta eladásait. Megduplázása értékesítési feladat tulajdonképpen nem nehéz, ha tudod, hogyan. Ha tisztában vannak a stratégiai elv két futó értékesítés, higgye el, ez egy teljes cikket megmutatja egy teljesen új működési modell, amellyel képes lesz eladni több és több.

A világ ma már rengeteg reklám és kereskedelmi kommunikáció, amely ráöntjük az emberek, hogy növelik a mértani haladvány, és az emberek már megszerzett szűrő a szokásos hirdetési üzenetek, egyszerűen nem veszi észre őket, de ez azt eredményezi, komoly veszteséget a hirdetők. És mindannyiunknak volt olyan helyzetben, amikor a reklám nem hozza meg a kívánt százalékos megtérülést.

Ennek ellenére, mindannyiunknak szükségünk van valami eladni, és a fent leírt helyzet világos - van szükség egy új stratégia, vagy legalább egy működő marketing stratégiát, amely eladja általában így nem csak a felszínen maradni, de nőni figyelembe a piac hosszabb, növelve befolyása.

Eddig nekem, mint egy üzletfejlesztési tanácsadó azt mutatja, hogy 90% -a középfokú és 98% -a kisvállalkozások értékesítési homlokon, azaz ez a stratégia, hogy vonzza az ügyfél, eladni neki valamit, és keresni egy új, eladni, és így tovább, de ez a módszer működik rosszabb és rosszabb.

Ebből okos marketingesek jöttek fel egy stratégiát a 2 léptető értékesítés, ez nem egy új stratégia, de ma már egyre nagyobb lendületet, és ez az, hogy osztja a 90% -át a tömeg a versenytársak legalább. Térjünk a szíve stratégiák növelni értékesítését.

Az elv a következő:

Ne eladni valamit, és vásároljon az ügyfél, az ügyfél az ólom és csavarjuk be értékesítési csatorna. Ez az úgynevezett Led generáció (hajt az új cél a potenciális vásárlók), ezt vezetni a potenciális ügyfelek, akik érdeklődnek a téma, hogy mit árul, elvileg.

De ez szükségessé tenné, hogy eladja nagyon jövedelmező az ügyfél reklámozni valami nagyon vonzó a potenciális vásárló, akkor a felső eladó. Meg kell legalább csökkentse a margó vagy eladni a költségek, ami húzza az ügyfél magának.

Érti, hogy az első eladó legyen vonzó az ügyfél számára, hogy ő téged választott a versenyt.

Miután elvégezte az első eladás, fontos, hogy az emberek vásárolt meg, hogy neki kedvezményeket és bónuszokat, de hogy az első eladó, meg kell hagyni egy bizonyos mennyiségű pénz van, majd alkalmazása hasonló módon további 2-3 alkalommal legalább. Utána lesz az ügyfél, az úgynevezett állandó.

Amikor elhelyezte az ügyfél a tű, akkor nem lesz az azonos áru menni a versenytársak, akkor vásárolni akkor is erősen sodrott árrés. Mert megbízom benned, hogy nem akarja, hogy úgy érzi, a stressz egyre hiszem egy újat vásárolni, és ha már csalt, és hogy a minőség, garancia, stb

Ezután meg kell érteni, mi a Front end (Front-end termék, az egyik, hogy rávegyék az ügyfél), és a Back vége (az a termék, akkor küzdött, és pénzt keresni).

Meg kell egy termék reklámozására vonzó a célközönség, és prodovat meg egy nagyon kis, vagy saját költségeit, vagy néha még a negatív, mi lenne az ügyfelek megy neked. Ha szobát 20-30% kedvezmény, és így ugyanaz a dolog, hogy a versenyzők, vagy még jobb, akkor az emberek megy neked.

Mert mások nem értik, hogyan lehet eladni a saját értéke, vagy annál kisebb, és többet költenek reklámra. De szükség van, hogy az ember vezetne a backend és eladni a drágább, ahol minden slugger, és amit a versenytársak nem hiszem. Számukra akkor Crank depenguet hogy az árak a forgalmazható áruk és kanyarok árak Kike egyes szolgáltatások.

Mindent megpróbál modell, épület ugyanezt az árképzést, de nem megy, mert nem ismeri a rendszer.

Mi lenne sikeresen eladni most meg kell érteni a fogalmi dolog az értékesítés, az első értékesítés egy olyan folyamat, amely egy algoritmus, másrészt meg kell értened, hogy mi ez épült.

Értékesítési fogalmilag három pontot: Led Generation (vonzza a potenciális ügyfelek) - Led beszélgetés (az első 2-3 értékesítés) - Account Management (munka az ügyfél bázis).

Ha pénz kell, most, a legegyszerűbb módja az, hogy aktiválja a bázis és aktívan elkezd eladás a meglévő ügyfelek számára. Én személy szerint meglepett vállalkozások, amelyek nem működnek együtt az ügyfélkör, nem mondok semmit azokról, akik nem gyűjtenek bázis.

Két feltételnek kellene végrehajtani egy csomó lépést értékesítés az üzlet:

1. Meg kell gyűjteni a vevőkör
2. Van, hogy sorban a termékek, szolgáltatások, szolgáltatás.

Lássuk minden feltételt, amely összegyűjti a bázis nem kell eladni, egyszerű módja annak, boltok, csinál egy edzés füzetet a témában, a rést. Ie Még ha eladni porszívók, akkor lehet, hogy egy füzet hasznos anyag a CA, például a legbanálisabb módja annak, hogy egy katalógust a termékek, és reklámozni az embereknek, hogy ez ingyen volt,

Még a sárga lapok, például az összes hirdet háztartási gépek, porszívók, és a reklám, kap egy ingyenes katalógust a legjobb porszívó telefonon. Ez nagyban megkönnyíti életét, és az ügyféltől, akkor megkeresi a hang információt választani, de itt is kap egy strukturált katalógus és több ingyenes.

A katalógusban annyit kell tennie, természetesen különleges. ajánlat kedvezmény, időkorlátok, stb Térjünk vissza a könyvtárba kapni, ha az emberek hívni, akkor kell, hogy ki kapja az üzenetet, telefon, e-mail, általában minden olyan információt, amire szüksége van.

Például célszerű, hogy a nevét és születési idejét, mert ez nem vonatkozik rá közvetve a dátumot kell venni, hogy az lenne különleges. de kínál a születésnapját, stb A logisztikai nem fog beszélni, és hogy ennek eredményeként egy száz oldalas üres fecsegés ...

Ha van adat a potenciális ügyfelek, akkor is, ha nem, akkor ne vegye meg a könyvtárba, akkor bomba ez most kínál, ahonnan nem tud visszautasítani. Emlékszel, hogy az első eladó van szükség, hogy a nyereséges neki, hogy ő nem talált párhuzamot az arány ár - minőség, mint említettük, akkor eladni bekerülési vagy akár veszteséges, de a fő feladata, hogy vásárolni az ügyfél és csavarja be az értékesítési csatorna.

Ne aggódj többféle hangzik ijesztő, de vannak taktikát, amely lehetővé teszi, hogy növelje a vételárat, az első helyen látni a garancia, szolgáltatás. Mint tudod, ha egy termék árrés lehet mintegy 20-30% -át a garanciális és szolgáltatási árrés jön 80%.

A második taktika Értékesítésbővítő, ez az úgynevezett emelése az első ügylet, ez a következő, abban az időben, amikor a személy készen vásárolni, hogy van, kap pénzt, vagy az online lozhit helyezés az áru vagy gondoskodik veled egy üzletet, akkor mondd meg neki, már több különleges. ajánlat, ez most egy jó dolog , vagy szolgáltatás, amely megoldja a problémát ebben a témában, és nem csak egy óriási kedvezmény az Ön számára, plusz kapsz ebben az esetben szabad, hogy szeretne vásárolni.

Az ötlet az, hogy ha az árlisták ezt APSELL áruk, termékek, szolgáltatások drágák voltak a különbözet lehet 200% -os, akkor adnak kedvezményt a 30% APSELE, és az árut akart vásárolni, ahol nem keresnek. Természetesen a különböző vállalkozások lehetnek különböző módon, így meg kell találni a számok korábban.

Következő CROSSELL stratégia - a trükk az, hogy olyan, mint egy cross-selling, KROSSELL kell használni, ha egy személy úgy döntött, hogy vesz egy APSELL. Például eladni számítógépek, egy ember jött, hogy vesz egy számítógépet, és válassza ki, akkor emelje meg egy drágább számítógép, vagy nagyon erős neki az életbiztosítási, valamint a vevőszolgálati.

És ebben a pillanatban KROSSELLOM mondani neki, és a nyomtató szüksége van, mi ez, hogy vásárolt egy számítógépet egy kedvezményes 30% -os és egy szőnyeg, és egy vezeték nélküli egér és egy kendővel a por törölje különleges, hogy ezeket a termékeket kell felfújni árrés, ami még több profit.

A nyomtatók csinálni egy érdekes dolog a saját maguk által nyomtatókat a gyártóktól menni, Front end, sok nyomtató gyártó igazán eladni őket egy kis mozgásteret, de a pénzt a harcot a patronok kitöltési festék, papír, hogy egy csomó stratégia hangsúlyos lépést értékesítés.

A statisztikák szerint a 20-30% -a vételi és egyetértenek abban, hogy Upsell CROSSELL. Annak érdekében, hogy meg lehet verni a beruházás reklámot, és hogy ha eladja a kezelőfelületen a negatív, akkor az is lehetséges, hogy visszaszerezze a beruházás. Ez egy ilyen kemény csavart diagram, hogy nem lehet pénzt keresni, de mindenképpen keresni ügyfél hű rendszeres vásárlók.

Most beszélni, és a második feltétel -lineyka termékeket. Egyértelmű, hogy van egy csomó pénzt nem pénzt az első értékesítési vonalon, hogy szüksége lenne a spin az ügyfél az értékesítési csatorna, egyre messzebb és messzebb.

A tanácsadás szeretem a legjobban, akkor valószínűleg tudja ezt a rendszert sok edző, tanácsadók, coach, eleje óta írt egy könyvet, majd függővé legolcsóbb szemináriumon, hogy eladta a rendszer vagy a képzés, a képzés értékesítik egyéni munka.

Itt van egy sor termék a normál alá tanácsadó, tréner, coach. Még jellemzőbb fel a könyv egy - egy ingyenes Master Class vagy szemináriumot az interneten, a kötőanyag lehet bármilyen.

A szupermarketekben láthatjuk a kenyér és a tej olcsóbb, mint bármely boltban, valamint van mindenféle rendezvények, termékbemutatók a nap, kedvezmények, törzsvásárlói kártya, stb Mindez arra irányul, hogy valami, ami húzza a férfit, hogy jöjjön gyakrabban és vásárolni tőlük.

Top eladó kerül egy minimális árrés, vagy saját értékét, és az ügyfél késlelteti van ilyen elem a nap, és van még valami a kedvezményt és egy férfi jön ki a boltban egy csomó táska, boldog és örömteli, hogy ő vásárolt kedvezményes áron.

Fogalmam sincs, hogy mi a te dolgod, de egy dolog biztos - írtam le az egyes stratégiák munka bármely vállalkozás, akkor csak azt kell aktiválni chuchut szürkeállomány a fejedben, és arra gondolok, hogyan lehet használni az üzleti életben.

Ha van egy sor olyan termékek, amelyek akkor kiad egy ügyfél, akkor teszi állandó és hűséges. Mint mondtam, amit tennie kell 2-3 nyereséges értékesítés az ügyfél, majd eladni háttérben.

Nézzük újra bedugni, hogy mit kell tennie:

• Gyűjtse ügyfélkör
• Épít egy sor termékek és szolgáltatások
• Rendszer bevezetése számos lépést értékesítés

Rendszer bevezetése azt jelenti, hogy működjön együtt a bázis és az új ügyfelekkel érkező technológiai fentiek következtében több potenciális ügyfelek csábítják őket, hogy eladják a kifizetődő számukra eladni kétszer előnyösebb számukra, de természetesen anélkül, hogy pénzt veszít. Majd eladni őket, hogy a háttér és építeni az új lépcsőn még mindig magasabb, és így akár a csillagok.

Sokan kérdezik, és hogyan fogják visszavásárolni végén? Háttér kell természetesen vonzó a CA, így a tiltott gyümölcs, akkor létre kell hozni egy osztály értékesítési levelet neki, és növeli az árat, magába foglalja a mozgástér akarsz, csak a fenti megfelelő célközönség.

Back end legyen a könyvtárban, és adjon nekik reményt egy jobb jövő, vagy egy szuper kielégítő, ha nem tudja, mit tegyen backend gondolni, mi lenne a legtöbb, mint az ügyfeleket a téma, és a rést. Találjuk meg a módját, hogy ez nekik ...

És amikor felveszi egy pár ügyfeleik az eladások, akkor elkezd előmozdítása backend, de ez egy másik történet. Ugye, így ez lesz, és onnan már kiigazítása és javítása az ajánlatát. Ilyen bonyolult stratégia értékesítés növelésére, ez segít bizonyos esetekben nem csak a dupla értékesítés, hanem emelni őket többször.

Azt hiszem, ez elég, ha most úgy érzi, hogy a fejedben több kérdést, mint választ, hogy hogyan lehet kapni egy ingyenes szemináriumon „megduplázása nyereség a kis- és közepes vállalkozások”, amelyben részletesen elemeztem a stratégia, hogy őt itt - www .smysly.com